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基于市场经济体制的医药市场营销策略探讨

时间:2018-09-14 11:28作者:依依
本文导读:这是一篇关于基于市场经济体制的医药市场营销策略探讨的文章,通过对市场经济体制下的医药营销进行相关问题分析, 并提出一定优化措施, 希望可以为促进我国医药事业发展贡献微薄之力。

  摘要:随着我国经济的快速发展, 带动着各行各业步入了高速发展行列。医药行业也由此体现了快节奏的发展态势, 它不仅融合了多种高新技术进行多渠道拓展, 而且因其关系到国民的健康生活, 因此近几年一直备受社会各界关注。尤其是在中国医药正步入新的历史发展阶段, 无论是其相关政策实施, 还是市场运营, 都呈现出风云变幻的复杂局面。为此通过对市场经济体制下的医药营销进行相关问题分析, 并提出一定优化措施, 希望可以为促进我国医药事业发展贡献微薄之力。

  关键词:医药市场; 营销渠道; 医药营销;

医药市场营销论文配图

  在市场经济的作用下, 市场竞争变得异常激烈, 医药营销的市场渠道拓展更是如火如荼、铺天盖地地展开。尤其是近年来, 我国医药企业经历着重要的转型发展过程, 使其无论在营销渠道的拓展上, 还是经营管理理念上, 都必须正视当前的严峻局势, 并由此做出改革与发展抉择, 由此确保市场竞争力的稳步提升。

  1. 市场经济体制下医药营销面对的主要问题

  1.1 渠道规模太小

  药品渠道覆盖面过小, 推广宣传力度非常不到位, 普及面及普及力度不足, 营销沟通过程中常常顺畅度不够, 效率偏低。在目前情况下, 尚无一家医药营销商业公司对全国的医药流通市场形成全面覆盖, 即使是国内有几家比较大型、实力非常强的医药股份公司和医药集团也只是实现了区域性覆盖。当前我国药品批发企业普遍存在的问题就是规模小, 虽然数量众多, 但是分布分散, 年度销售额较低, 而且为数较多的小型药企零散地分布在乡镇之中, 既影响了医药企业对市场需求和变化的准确判断, 同时也无法准确判断市场发展动向, 因此对营销渠道的建设和维护也不到位, 这势必造成渠道规模小, 效率更低的困局。

  1.2 终端缺陷问题

  近几年, 由于商业格局的不断转变, 不仅使市场变得更加灵活多变, 而且也不可能通过经销商完全地掌控市场, 尤其是对于同一地区来说, 往往存在着多种销售渠道与经销模式, 这使市场竞争变得异常激烈, 出现了诸多不确定因素。而且对于终端销售来说, 经销商对经销模式并不完全掌握, 精通零售的未必擅长分销, 终端建设存在着许多问题:首先, 是对于医药企业而言最重要的终端——医院, 但药品进入医院并不容易, 不仅涉及的环节比较多, 而且还可能存在着回扣现象;其次, 是占比份额较少的零售药店, 不仅营销方式陈旧落后, 而且由于缺乏管理经验, 销售额相对较低, 而且由于进货数量有限无法进行统一的配送;最后, 连锁药店虽然具有一定的先进管理理念, 但存在着地区性差异, 有的连锁药店规模较小, 而且地方保护政策使其无法进行跨越式发展, 而对于外省连锁经销, 又往往因其设置了较多障碍而使发展受限。

  1.3 交易成本过高

  医药营销过程中, 不仅需要经过多个销售环节, 而且还会在每个环节中产生一定费用, 这使消费者所购买的产品价格一般都比较高。而销售人员在进行产品销售的过程中, 为了快速地进行销售, 会以回扣方式促进交易的产生, 这使得交易成本由此增高, 最终导致出现药价过高的问题, 也因此而影响了药企的良性发展, 不仅会危及企业的发展, 更严重影响到医药行业的平稳顺利发展。

  2. 市场经济体制下的医药营销工作的优化措施

  2.1 制定医药营销发展规划

  对于现代医药企业来说, 不仅规模化发展力量不足, 而且盈利能力也较差。为此, 应针对自身实力的提升而进行医药企业的营销发展规划, 首先, 可以借助于产权重组的方式, 来促进资本存量利用率的提升, 由此不断地进行资本增值;其次, 还可以利用资金优势进行收购增强企业实力, 扩大自身优势, 从而能够保持长期立足于市场中的稳定地位, 坚持特色发展以此增强国际竞争力。

  2.2 注重药品的创新与研发

  医药营销最注重独家产品的销售, 在不断提升企业研发能力的同时, 还应与相关科研机构的合作与交流, 使产品研发不仅仅限于试验室中, 而能进行更大的成果转化, 由此为国民带来更大福利, 还能在营销过程中进行扩大宣传, 促进企业良好经济效益与社会效益的实现。

  2.3 注重拓宽医药营销渠道

  目前, 我国的医药营销渠道日渐完善, 但在进行渠道管理的过程中却存在着结构不足, 缺乏行为规范, 以及分销率低等问题情况。为此药企应首要将渠道资源进行融合, 并进行系统建设, 成立专职营销团队, 强化执行力与规范化, 减少分销环节, 由此促进企业经济效益的提升。

  结束语

  总之, 在市场经济体制下, 医药营销面对激烈的市场竞争, 不仅要注重对销售渠道的拓宽, 还应学习先进的管理理念, 强化营销管理, 使企业的市场竞争力得到进一步保障与提升。在不断优化医药营销渠道, 并推进医药企业得以保证良性发展的前提下, 实施精准的营销战略, 加速渠道建设, 使医药事业发展步入可持续发展的新阶段。

  参考文献
  [1]韩磊, 冯国忠.我国医药企业营销渠道研究[J].现代商贸工业, 2013 (03) :25-26.
  [2]王辉.我国OTC药品营销与推广策略研究[J].科技资讯, 2016, 14 (23) :61.
  [3]祖国强, 官翠玲.我国中医药企业营销渠道模式研究[J].中国药物经济学, 2013 (S2)

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