热门标签:代写本科论文 写作发表 工程师论文 代写一篇论文多少钱
当前位置: 代写一篇论文多少钱 > 经济管理论文 > 浅论当前医药市场营销的挑战及应对策略

浅论当前医药市场营销的挑战及应对策略

时间:2018-09-14 11:27作者:依依
本文导读:这是一篇关于浅论当前医药市场营销的挑战及应对策略的文章,本文学者今天就医药企业市场营销的现状入手分析了医药企业在市场营销中存在的问题;学者就这一系列问题提出了相应对策,希望能够为促进医药企业市场营销水平尽绵薄之力。

  医药市场营销论文四:

  题目:试论医药企业市场营销的问题及对策

  摘要:从改革开放以来,我国的经济得到了飞速发展,特别是加入WTO以后,增长速度更是惊人。加入WTO对我国的各大企业来说既是一次机遇,更是一次挑战。企业面临的第一挑战就是市场营销问题,对于医药企业也是如此。本文学者今天就医药企业市场营销的现状入手分析了医药企业在市场营销中存在的问题;学者就这一系列问题提出了相应对策,希望能够为促进医药企业市场营销水平尽绵薄之力。

  关键词:医药企业; 市场影响; 问题; 对策; 分析;医药市场营销

医药市场营销论文配图

  市场营销的理论主要源于美国, 在一些西方医药企业中得到了成功的应用, 但是我国的医药企业在市场营销方面和西方发达国家还存在很大的差异, 因此研究我国医药企业的市场营销中的问题以及对策具有重要意义。

  1我国医药企业在市场营销中存在的问题

  1.1 在销售价格上存在的问题

  我国医药企业的生产的药品有80%是通过医院进行销售的,很多医药企业为了将自己的产品推销出去,不得不咬住医院拼价钱、拼折扣,但是给多折扣的前提是要虚抬药价,久而久之导致医药市场不是依靠药品的质量竞争, 而是变成了折扣高低以及让利多少的竞争。

  1.2 在药品营销观念上存在的问题

  从我国的医药企业的市场营销观念来看,缺乏明确的营销思路,关于药品营销的具体措施、服务创新、营销管理技术以及提升工作质量等方面起步相对于其他国家来说较晚,还没有形成足够的营销理念和营销氛围。 所以,我国医药企业在市场营销的改革和发展中还存在很多的困难和亟需解决的问题, 各个医药企业管理层对市场营销的认识和观念不能够同步。 垄断经营的传统观念仍然存在与部分医药企业中, 导致不能清楚地认识到药品市场营销的作用和意义,所以亟需在医药企业中树立市场营销的观念。

  1.3 在营销手段上存在的问题

  随着我国各大企业越来越成熟,药品市场的运作也越来越困难。 在激烈的市场竞争下,各个医药企业只有想尽办法在市场中开展各项宣传工作和实施促销手段,广告和媒体成为了宣传的首选方式,但是很多医药企业在全力进行广告促销的同时,却忽略了人们关注的是药品的质量和效果。这也成为了很多医药企业广告促销中的一个误区。

  2医药企业营销策略研究

  2.1 制定价格策略

  价格战略是绝大部分企业提高自身市场占有率的重要手段,但是目前我国的医药市场环境中非理性的成分让价格战在所难免,因此制定价格战略具有重要意义。 这就需要医药企业首先对自己的产品进行划分, 要制定出能够降价以及能够涨价的药品,要根据市场的形势的变化把握好药品价格调整的时间以及调整的幅度。要有效地对自身药品进行创新,从而以新工艺、新技术提高药品的质量。对于药品价格的制定,要充分根据市场的导向,不能够片面由药品企业管理层决定。

  2.2 树立品牌战略

  品牌作为一个企业商品或者服务的个性体现,是品牌拥有者商誉大小的直接体现,也是跟其他商品或者服务进项区分的显着标志。 药品跟食品存在很大的不同,人们更加看重的是药品的质量和效果,不管是消费者还是临床医药都会选择具有知名度的品牌。 因此,药品企业可以通过打造品牌战略,通过提高产品的质量,在消费者心目中树立品牌意识,从而提高自身的综合竞争力。在销售过程中尽量统一价格,避免出现销售人员擅自对药品进行定价。

  2.3 创新营销策略

  药品企业应该根据客户、医院的具体需求,建立将客户、医院的需求作为导向的营销策略。主要措施有:1深入研究客户、医院的特点,并根据不同季节、不同地区的需求特点制定出不同的产品种类,例如,在夏季,医院和客户对清热、降暑药物的需求较高;在冬季,客户对感冒、发烧等药物的需求量增加。2对药品市场进行细分,在稳固市场的同时不断开发市场。 根据不同的用药市场的需要,制定出切实可行的高效售后服务策略,稳固存量市场,要将药品高效和副作用小的优势进行宣传。3药品企业要灵活运用国家关于药品价格方面的政策,逐渐扩大市场的份额。 要不断做好跟国家价格部门的沟通,争取价格的出台能够满足消费者对药品的需求。

  3结语

  综上所述,随着我国经济的不断发展,市场营销已进入全面化、多样化的时代,医药企业要想在市场竞争中立于不败之地,自身就应该团结一致,齐心协力,灵活利用市场营销的各种策略来实现自身的竞争优势,这样才能让企业在强烈的市场竞争中立于不败之地。
 

  医药市场营销论文范文6篇导航:

  第一篇:医药市场营销论文
  第二篇:浅谈中国医药企业市场营销现状及发展趋势
  第三篇:浅论医药市场营销模式的发展路径
  第四篇:浅论当前医药市场营销的挑战及应对策略
  第五篇:项目化医药市场营销的必要性和可行性分析
  第六篇:基于新医改背景的我国医药企业营销策略选择及实施

联系我们
  • 写作QQ:78307562
  • 发表QQ:78303642
  • 服务电话:18930620780
  • 售后电话:18930493766
  • 邮箱:lunwen021@163.com
范文范例
网站地图 | 网站介绍 | 联系我们 | 服务承诺| 服务报价| 论文要求 | 期刊发表 | 服务流程