热门标签:代写本科论文 写作发表 工程师论文 代写一篇论文多少钱
当前位置: 代写一篇论文多少钱 > 经济管理论文 > 浅论医药市场营销模式的发展路径

浅论医药市场营销模式的发展路径

时间:2018-09-14 11:27作者:依依
本文导读:这是一篇关于浅论医药市场营销模式的发展路径的文章,笔者从目前医药行业市场营销过程中的营销方向与营销策略两个维度进行简要分析, 为医药行业的市场营销合理、持续、健康发展提供建议。

  医药市场营销论文三:

  题目:医药市场营销方向与策略

  摘要:随着国民经济的持续发展, 人民生活水平越来越高, 人们开始日益关注自身的健康。医药行业的发展水平与人们的健康息息相关。笔者从目前医药行业市场营销过程中的营销方向与营销策略两个维度进行简要分析, 为医药行业的市场营销合理、持续、健康发展提供建议。

  关键词:药品安全; 连锁药店; 营销方向; 营销策略;医药市场营销

医药市场营销论文配图

  从我国医药行业发展的过程阶段来看, 截至2000年, 国民在药品方面的消费还是比较低的, 同发达国家的人均药品消费相比我国还有很大的差距。同时期我国的人均药品年消费在10美元左右, 而发达国家为40~50美元。近些年, 随着我国国民收入的持续增长, 人们越来越关注自身的健康, 我国的药品消费市场也呈现出快速增长之势。面对医药市场的快速增长, 医药企业在药品市场营销方面该如何把握方向、如何采取营销策略值得医药行业的各位同仁深思。

  一、医药市场营销方向

  营销方向也就是从宏观的维度出发, 寻找更高效、更符合现代社会人们消费习惯的营销模式。以下是对当前比较实用的几种营销方向的简要分析。

  (一) 直供连锁模式营销方向

  医药市场的连锁药店在经过很长一段时间的发展之后, 其连锁化的比率有了显着提高, 核心连锁药店的集中度愈来愈高, 而一些中小型药店的经营却日益陷入困境, 这对于之前一些依赖中小型分散药店销售药品的企业来说是很不利的。鉴于此种情况, 一些知名品牌的药企开始主动寻找与连锁药店合作。连锁药店由于其规模较大, 相对来说经营比较规范, 资金实力雄厚, 又有着比较稳定的药品消费者群体, 这些优势使其在药品销售过程中占据了比较有利的位置。

  (二) 战略合作的营销方向

  由于传统的终端药品销售面临着越来越激烈的竞争, 导致其销售模式不再适应市场的发展。随着药店盈利模式多样化、复杂化的加剧, 品牌药和普通药都必须尽快转变营销模式才能实现企业的销售利润。这就需要医药企业创新药品销售模式, 选择与有实力的连锁终端药店进行战略合作, 通过对药品销售模式的多元化布局, 结合市场需求, 树立起优秀的企业形象, 扩大与终端药品销售渠道的合作, 用比较高的销售利润刺激药店加大宣传力度, 提高药品企业的知名度, 通过战略合作的模式实现药品企业和销售终端的合力共进。

  二、医药市场营销策略

  医药行业是国家重点扶持的行业之一。基于医药行业本身的诸多特点, 如资金密集、知识密集、高科技密集等, 需要国家投入大量的资金支持。医药行业的健康发展对我国国民医疗卫生条件的提高有很大的促进作用。在我国居民不断提高对药品的消费需求和国外药品流入我国加速的情况下, 我国药品生产企业该如何更有效地制定药品营销策略, 实现跨越式发展, 是当前医药行业思考的重要问题。下面是笔者对目前阶段医药产品营销策略的几点思考。

  (一) 药品销售的产品组合

  1. 扩大产品组合

  这一策略的核心是在药品销售时加大药品组合销售的深度和拓展药品组合的宽度。就加大深度而言主要是增加新的产品配置, 合理充分利用现有的资源, 整合有利条件, 挖掘销售潜力, 深耕产品资源, 提高单位投资收益。拓展组合宽度主要是扩大药品销售范围, 分散销售单一药品的市场风险, 增强企业竞争力。

  2. 缩减产品组合

  这一策略和上述策略是相对应的, 即在现有的深度和宽度基础上, 进行产品和业务的简化和剥离。去除那些盈利较少或占用资源较多的药品, 保留那些市场反应度高、利润较高的药品生产线。通过这种策略, 药品生产企业可以压缩开支, 集中精力, 做精做好有限的几种品牌, 深耕药品的某一领域, 实现企业的品牌效益。

  3. 产品线延伸

  运用这一策略是药品企业根据市场反应情况作出的对药品上下游系列产品的深入开发。可以是对上游更高端的药品研发、生产、销售, 也可以是对下游系列产品的开发、推广。这两个层次的共性都是可以提高系列药品的市场占有率, 提高药品企业的规模效应, 实现品牌价值的提升。针对不同的市场需求, 采取不同的产品线延伸策略, 可以更有效地把握市场的需求变化, 及时作出应对策略。

  (二) 医药产品定价

  1. 折扣折价

  折扣折价策略主要包含以下几种:现款折扣、数量折扣、季节折扣和促销折扣等。药品销售时采用现款折扣, 如果运用得当可以显着补充销售者的资金流, 减少不良赊账行为。运用这一策略最关键的是要计算好科学合理的折扣率。药品销售企业通过数量折扣可以在很大程度上刺激顾客大量购买, 从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。一般来说药品企业会根据不同的季节调整不同的销售折扣, 这就是季节折扣, 通过对淡季购买药品的价格优惠, 刺激消费者选择性购买药品, 较少药品积压, 尽快实现药品销售企业的回款, 避免受季节因素的影响使销售业绩出现大幅波动。最后一种促销折价是最常见的销售策略, 销售企业通过对药品的大范围高密度宣传, 利用节假日进行临时促销, 鼓励中间商积极宣传本企业的药品。促销折价策略特别适合新药的导入期, 可以通持续的折价促销使药品尽快打入市场。

  2. 差异定价

  差异定价策略是对同一药品或服务, 根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同, 制定不同价格的一种策略。对于药品, 主要表现为制定季节差价。这样有利于生产企业合理地安排生产, 经营企业有计划地均衡上市, 从而保证不同季节的均衡供应, 满足消费者的需求。根据地点定价是对于相同的药品, 因其所处的位置不同而采取不同的定价。

  3. 心理定价

  心理定价策略主要是针对消费者在购买过程中的心理状态确定药品价格的一种策略。主要有以下两种。整数定价:指在制定药品价格时, 不保留价格尾数的零头, 而是向上进位取整数。声望定价:利用企业的信誉, 或为了树立药品的高档形象, 故意将某些药品的价格制定得比一般药品高, 以迎合消费者的“价高质必优”的心理。习惯定价:有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉, 对这类药品, 企业最好能顺应消费者的习惯, 采取习惯定价法。

  三、结语

  未来医药市场的竞争会愈演愈烈。随着医药销售模式的不断创新、营销策略的日益优化和完善, 能真正做到适应市场需求的药品生产企业才能更好地发展。我国医药行业正处在快速发展阶段, 医药企业要把握好药品销售方向, 制定合理的药品营销策略, 才能实现企业的经济效益, 才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

  参考文献
  [1]邵蓉, 马勇.对“医药代表问题”的重新认识[J].中国药房, 2004, (8) :4-6.
 

  医药市场营销论文范文6篇导航:

  第一篇:医药市场营销论文
  第二篇:浅谈中国医药企业市场营销现状及发展趋势
  第三篇:浅论医药市场营销模式的发展路径
  第四篇:浅论当前医药市场营销的挑战及应对策略
  第五篇:项目化医药市场营销的必要性和可行性分析
  第六篇:基于新医改背景的我国医药企业营销策略选择及实施

联系我们
  • 写作QQ:78307562
  • 发表QQ:78303642
  • 服务电话:18930620780
  • 售后电话:18930493766
  • 邮箱:lunwen021@163.com
范文范例
网站地图 | 网站介绍 | 联系我们 | 服务承诺| 服务报价| 论文要求 | 期刊发表 | 服务流程