热门标签:代写本科论文 写作发表 工程师论文 代写一篇论文多少钱
当前位置: 代写一篇论文多少钱 > 经济管理论文 > 医药市场营销论文(权威推荐6篇)

医药市场营销论文(权威推荐6篇)

时间:2018-09-14 11:27作者:依依
本文导读:这是一篇关于医药市场营销论文(权威推荐6篇)的文章,本文重点探究分析了现代医药企业市场营销管理现状, 并基于现状提出了有效的市场营销管理措施, 以期能对医药企业在市场中的发展起到促进与推动作用。

  医药市场营销论文一(1):

  题目:现代医药企业市场营销管理措施探讨

  摘要:近年来, 我国的医药市场结构体系越来越完善、开放, 给医药企业带来了更加广阔的发展空间和更加良好的发展机遇, 但也导致我国医药企业的市场竞争也变得更加激烈。医药企业想要在医药市场中站稳脚跟并实现长远发展, 除了不断加强医药科研和技术创新之外, 更要不断增强自身对市场的掌控力度, 做好自身的市场营销管理工作, 本文重点探究分析了现代医药企业市场营销管理现状, 并基于现状提出了有效的市场营销管理措施, 以期能对医药企业在市场中的发展起到促进与推动作用。

  关键词:医药企业; 市场营销; 管理; 现状; 措施;

医药市场营销论文配图

  我国有句古话叫“酒香不怕巷子深”, 但现在市场环境已经发生了极大的变化, 信息的传播速度快、传播范围广, 人们的市场行为非常容易受到影响, 在这样的情况下, 医药企业就不仅要加强医药科研实现技术创新, 以此来提高自身产品的质量, 同时还要加强自身的市场营销管理, 增强自身对市场的掌控力度, 这样才能真正占领市场, 在市场中获得长远的生存与发展。

  一、现代医药企业市场营销现状

  经济改革开放之前, 医药企业能够借助药品批发商这一中间环节把药品销售到医院, 再由医院销售到病人手中, 也可以直接把药品投放到医院中去, 凭借高回扣、低价格的营销模式占据更多的医院市场及非处方药品销售市场, 长期下来, 医药行业销售情况十分混乱, 各种违法违规行为大量存在。然而随着经济改革进程的加快, 医药企业生产销售的产品必须从获得国家职能部门认证的药品中间商中进货, 不然不能将药品销售到医院和各零售药品店。同时, 随着市场经济改革进程的加快, 医药行业市场竞争日益激烈, 大多数医药企业将营销重点集中在少数几类利润高的药品上, 大量生产同类药品, 使得市场销售更加困难。随着同类产品的过度生产, 滥用和推销药物的行为加剧, 严重影响了低收入者医疗费用。

  二、现代医药企业市场营销管理有效措施

  现代医药企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须适应新的医药市场规律, 努力完善自身营销管理, 建立建设有序的销售体系。医药企业要想做好市场营销管理工作, 可以从以下几个方面着手:

  (一) 明确市场营销工作目标、理顺销售渠道

  1、明确市场营销工作目标。在医药企业的市场营销管理工作当中, 首先是要明确营销工作目标, 然后再采取对应的管理措施, 确保营销工作目标得以达成。通过有效的营销管理来达成营销目标, 是进行营销管理的根本目的, 这个市场营销目标必须要符合市场目标客户群体的实际需求情况, 不能过高也不能过低, 而且要细化到周目标、旬目标、月目标、年目标, 分步达成。如某一阶段的营销目标没有达成, 就需要立即进行市场分析与内部工作分析, 找出原因, 或是调整营销目标, 或是调整营销手段。

  2、理顺市场销售渠道。同时要理顺销售渠道, 不同产品对销售渠道的要求是有区别的, 企业的独家产品适合与区域销售实力强的知名渠道合作, 按照其对市场的辐射能力可分为一级渠道或二级渠道等, 这一方面可增强产品在该地区的强势地位, 另一方面也保证资金的回笼。质优低廉的普药产品适合与区域销售覆盖能力较强的连锁企业合作, 以增强产品的覆盖面和上柜率。

  当然, 不管是新产品和老产品, 都应该对合作企业有不同的销售政策给予支持, 以体现互惠互利, 维护共同发展。随着医药企业改革的逐步深入, 医药连锁逐步成为一种崭新的模式, 很多大型的医药商业同时经营医药连锁, 使医药销售的中间环节逐步减少, 医药商业利益得到保障、积极性得以提高, 医药价格也更加实惠。

  (二) 强化销售合同与赊销账管理

  1、销售合同管理。在医药企业实际的市场营销工作当中, 非常容易会出现无法准时收回账款的情况, 这绝大多数都是因为对销售合同的管理不当而导致的。例如可能在医药制品售出后, 客户会提出要等产品验收合格后才付款的要求, 可是在合同当中又并没有规定验收的时间, 于是客户推迟验收, 最终导致应收款迟迟不能到帐, 所以加强对销售合同的管理, 就成为了确保应收款准时收回的重要措施。

  在和客户签订销售合同的过程当中, 医药企业应当尽可能争取使用自己拟定的合同版本, 因为这能够在很大程度上避免对医药企业不利的合同条款出现。如若客户始终坚持使用他们自己的合同版本, 医药企业就应当对合同的所有条款进行全面、仔细的检查, 尤其是要在与应收款有关的内容上多做工作, 确保无任何漏洞, 确保应收款可以准时收回, 确保企业资金良好的周转情况。

  2、赊销账管理。受市场运行机制等方面的因素影响, 医药企业在市场营销中出现赊销账是难以避免的, 这虽然可以帮助企业提高营销业绩, 但同时也容易带来其他方面的隐患, 使企业利益受损, 针对这样的情况要做的并不是停止赊销账营销, 而是要做好对赊销账的管理。

  首先要对客户的信用情况进行客观的评价和分级, 并根据客户的信用分级, 对客户制定一个最大限度的赊销额, 如果客户的信用高, 就可以对其大量赊销医药制品, 如果客户信用相对较低, 就要对应减少可赊销的额度, 将可能出现的风险控制在可承受的范围内, 对于一部分信用极差的客户, 则不能对其进行赊销, 防止呆账、坏账出现。

  其次受企业外部的各种因素影响, 医药企业即使在内部控制方面做足了工作, 也还是有可能会出现坏账, 这个时候企业就必须要予以积极的应对, 尽量减少坏账可能对企业带来的负面影响。例如, 医药企业可以建立坏账准备金制度, 提前做好坏账的应对准备, 防止企业出现暂时的资金运转不畅。或是制定实施应收款回笼率考核指标, 根据考核结果予以奖惩, 通过调动内部人员的积极性, 来确保应收款及时回笼。在确实无计可施的情况下, 则应当通过法律途径来保障自身的利益。

  (三) 完善市场营销考核体系并树立全员营销理念

  1、完善市场营销考核体系。在医药企业的市场营销管理工作当中, 对营销情况进行考核是非常必要的。通过考核可以清楚的显示出企业的营销业绩, 从中获得鼓励或是发现问题, 这都有利于医药市场营销工作的进一步发展。医药企业应当根据自身的市场营销情况, 建立一套符合自身的完善市场营销考核体系, 细化考核指标, 不仅要能够反映出营销绩效, 更要能够反映出营销中还存在的不足, 以考核结果为依据, 通过奖、惩等手段刺激营销人员做好人身工作, 并针对具体问题, 提出营销改进措施, 不断提高市场营销的质量。

  2、树立全员营销理念。全员营销是以市场为中心, 将企业资源和手段进行科学管理的营销方式。企业对产品、渠道、价格、促销与成本、需求、服务、便利等营销手段进行组合, 使营销过程更具有完整性。企业全员将市场以及营销部门视为核心, 以顾客为导向进行营销工作。全员营销需要企业的生产、销售、技术、开发等各部门目标统一, 企业全员达到统一。随着医药市场的竞争日益激烈, 医药企业要建立以市场、以消费者为中心的市场营销理念。消费者的满意程度高低直接意味着企业的营销成果高低, 努力提升客户的服务质量, 完善医药企业的相关售后服务, 不仅能够使本企业产品获得更大的市场占有率, 也能保证能够在市场上长期保持优势[3]。

  总之, 在当前的市场环境下, 医药企业必须要重视自身的市场营销, 要通过积极有效、合理科学的管理手段, 来提高市场营销质量, 这样才能帮助企业扩大市场占有率, 使企业在市场中能够站稳脚跟并市场长远可持续发展。

  参考文献
  [1]徐辉, 李长华, 彭万程.浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略[J].对外经贸, 2015, 03 (06) :129-130.
  [2]王美玉.医药行业市场环境分析[J].新课程学习 (下) , 2014, 02 (06) :235.
  [3]朱良玉.论医药营销战略与医药企业经营战略的关系[J].金田, 2014, 11 (07) :490.

 

  医药市场营销论文一(2):

  题目:我国医药市场营销战略研究

  摘要:医药是人类与疾病做斗争的产物, 也是促进人们身体健康的方法之一。随着人们对医药要求的不断增多, 医药行业也越来越受到国家的重视与支持。医药市场是一个动态变化的过程, 但医药企业的发展必须适应市场与社会来满足客户的要求, 才能取得较大的利润。因此, 医药企业越来越关注市场营销方法。本文通过分析我国医药市场的销售现状及问题, 提出可行的医药市场营销策略。

  关键词:医药市场; 营销战略; 对策;

  当前, 我国药品生产企业众多, 为在激烈的市场竞争中求得生存和发展, 除了生产需求药品和提高药品质量外, 还要提高服务水平, 树立医药市场的良好形象。同时, 随着世界和跨国医药的发展, 我国的医药行业的生产、销售与消费都面临着巨大的竞争与挑战。这就需要医药行业把握市场的发展方向, 确定市场定位, 制定适合市场的营销战略。

  一、我国医药市场营销的现状及问题

  ( 一 ) 当前医药营销的现状

  据统计, 我国医药市场中, 利润占30% 的普通药占市场份额的70%;而市场占有30% 份额的新药, 利润却高达70%[1]。通过GMP认证后, 新药的价格会越来越高。一直以来, 我国医药市场中仿制药占主导地位。出现这种现象的原因主要有以下几点:1. 我国医药消费主要是以大众人民为主, 普通药的研发成本低, 可以满足大众的消费水平与需求。2. 我国体制原因, 使医药企业对研发新药品不够重视, 而没有生产新的产品。同时, 医药企业在GMP项目上投入了大量资金, 而很多资金是来自贷款, 所以研发资金较少。3. 医药企业由于长时期医药研发经费不足, 对于新药研发的高成本更愿意研发同等效力、低成本的普通药。所以在长时间内, 我国医药市场仍是以低价格、低水平的仿制药为主。

  ( 二 ) 药品营销存在的问题

  我国医药企业研发新药的能力差, 只能仿制来开发新药品, 而且新药审批制度存在漏洞, 造成一种产品多家企业生产销售而混乱竞争的市场。通过GMP认证的企业, 药品的生产成本、运营成本都大幅度提高, 因此药品的价格也不断提高, 由于价格较高, 从而减弱了市场竞争力。医药企业的营销手段比较单一, 多以大量广告进行促销, 但是很多企业在大力广告宣传时, 却忽略了药品的药效与质量, 使企业信誉度大大降低。可见, 我国医药企业要想立足市场不败地位, 还需要改变现状、解决存在的问题。

  二、医药企业市场营销的主要策略

  随着国际医药企业进入我国医药市场, 跨国医药公司的组建, 对我国医药企业带来了巨大的竞争与挑战。医药企业必须制定有效的市场营销战略, 以此提高企业市场竞争力。

  ( 一 ) 产品方面的解决对策

  产品是营销的基础, 医药企业应立足市场, 制定产品营销战略。对于医药生产企业来说, 研发新药需要大量的资金投入, 现在企业还不能做到, 都是以仿制药品为主, 可以引进新药改进产品水平。因此企业要扩大规模, 增强基金基础, 开发真正属于自己产权的药品。企业可以通过调整市场营销组合策略缓解资金压力, 如缩减产品组合、扩大产品组合等。同时, 企业可以开发资金投入较少的保健食品。对于非处方药产品的销售, 可以通过企业品牌广告进行宣传, 带动销售量。而广告应以公益性、口碑为目标, 发挥出产品的特点, 挖掘独特的产品销售和竞争优势。

  ( 二 ) 价格方面的对策

  消费者往往较关注产品的价格, 在选购时, 总是以价值高、成本低的产品作为购买对象。这就需要医药企业考虑消费者心中产品的价值。为提高市场的占有率, 必须制定合理的价格战略。药企应优化市场定价, 划分自己的产品, 制定与区分能涨价与能降价的药品。另外, 提高药品生产人员的效率, 进行规模化生产, 控制成本支出。而通过GMP的药企, 可组织技术人员攻关, 掌握生产流程的关键, 使产生过程的时间与原材料的成本得到降低。以市场为向导, 灵活把握药品价格调整幅度及调整的时间。

  三、结束语

  医药行业关系到人民的健康, 涉及社会安定与经济发展, 是我国非常重要的行业。我国有较多的药品生产企业, 但随着世界和跨国医药的发展与进入, 医药企业之间的竞争也愈发激烈。因此对药品价格、成本、质量等方面提出更高的要求。面对激烈的市场竞争, 我国医药企业必须认清自身发展中存在的问题, 掌握行业的营销思路, 根据市场特点, 创新营销模式, 制定适合发展的市场营销战略, 还应不断地壮大自身的实力, 提高药品质量, 全面提升市场竞争力, 给医药企业带来新的行业增长。

  参考文献
  [1]贾雪峰.浅谈新时期医药营销策略及实施[J].商业文化 (下半月) , 2012 (09) .
  [2]肖晗, 朱民田.浅议如何培养我国医药营销人才—基于需求的思考[J].经济研究导刊, 2013 (35) .

 

  医药市场营销论文范文6篇导航:

  第一篇:医药市场营销论文
  第二篇:浅谈中国医药企业市场营销现状及发展趋势
  第三篇:浅论医药市场营销模式的发展路径
  第四篇:浅论当前医药市场营销的挑战及应对策略
  第五篇:项目化医药市场营销的必要性和可行性分析
  第六篇:基于新医改背景的我国医药企业营销策略选择及实施

联系我们
  • 写作QQ:78307562
  • 发表QQ:78303642
  • 服务电话:18930620780
  • 售后电话:18930493766
  • 邮箱:lunwen021@163.com
范文范例
网站地图 | 网站介绍 | 联系我们 | 服务承诺| 服务报价| 论文要求 | 期刊发表 | 服务流程