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营销策划论文(2020年最新范文6篇)

时间:2020-07-30 14:59作者:玲佩
本文导读:这是一篇关于营销策划论文(2020年最新范文6篇)的文章,近几年来,随着房地产行业的不断发展与扩大,房地产的营销策划逐渐成为一门房地产行业中的新兴学科,在经历了各种各样的成功与失败的实践中不断深究与完善,形成了集丰富与多样化于一身的房地产营销与策划专业。本文是营

  近几年来,随着房地产行业的不断发展与扩大,房地产的营销策划逐渐成为一门房地产行业中的新兴学科,在经历了各种各样的成功与失败的实践中不断深究与完善,形成了集丰富与多样化于一身的房地产营销与策划专业。由于房地产市场的波澜起伏,以及国家宏观调控政策的频频出台,使得房地产市场竞争加剧,房地产行业进入了激烈竞争的时代,土地资源日益减少,房地产的营销策划变得尤为重要。在新的房地产发展的形势下,营销策划的理论研究与房地产领域的发展息息相关。本文是营销策划论文6篇,欢迎借鉴参考。

  营销策划论文第一篇(1)

  题目:互联网背景下旅游企业营销策划探析

  摘要:随着信息技术和科学技术的不断发展,各类经济主体的发展也逐渐从传统的模式中脱离出来,而是更加注重自身质量和效益的深入发展,这种变化促进了当下市场竞争的日趋饱和。而现阶段新型的企业也更加应当意识到自身建设的关键性和必要性。特别是当下助推国民经济发展的强有力主体——旅游企业,必须要不断地与现代化科学技术相结合,与互联网的时代背景相适应。文章以互联网时代为背景,重点叙述旅游企业营销的策略,包括深入研究分析、强化团队素质建设、提高宣传质量等策略,通过策略研究为旅游企业的电子商务发展提供优良的营销策略。

  关键词:互联网发展; 旅游企业发展:营销策略规划;

  旅游企业是随着服务行业发展的重要产物,它在当下市场消费中占有重要比重,也具有十分广阔的发展前景。但同时值得注意的是,随着社会生活水平的不断提高,群众对于旅游业的需求相较于以往而言也有了层次化的增长。旅游企业要跟随互联网的发展脚步,不断地转变自身的营销思路,灵活地适应消费市场的变化。

  1 纵观整体,把握优势

  互联网是信息技术发展的重要产物,也是科技文明进步的鲜明体现,它已经被广泛应用到各类经济领域当中,其自身的综合性和现代性,能够有效地助推经济行业的发展和进步。因此,这一技术和旅游企业的结合也一定会推动相关主体制定出更为科学的营销战略,两者结合的具体优势大致可以列为以下四点。

  1.1 全面且迅速

  互联网上的多媒体平台具有传播速度快,波及范围广的特点。旅游企业可以依靠互联网的各种平台,来发布相关的旅游信息和旅游资料,展现旅游内容的形式也具有多样性,可以是视频广告、纪录片、图像、文字,这样就可以将旅游景点的相关内容形象且全面地展现在消费者面前,能够让消费者更好地了解到旅游的相关信息[1]。除此之外,旅游企业利用网络平台发布旅游资源的时候也可以更好地突出景点的优势和特色,提高吸引力,能够更有效地赢得消费者的好感。例如当下的抖音和微博,以及虎扑和网易等平台,都可以作为旅游企业宣传自身形象的途径。这样就可以在很大程度上提高旅游企业和消费者之间的对接速度,消费者可以随时随地地接收来自不同地区的旅游信息,旅游企业也可以将自身的品牌形象展示给更多的受众。

  1.2 直接且准确

  旅游企业的品牌营销离不开与市场的对接和沟通,企业主体只有了解市场对于旅游行业的具体需求,了解群众对于旅游的看法和建议,才能够制定出合理且科学的旅游营销策略。企业的策划主体可以利用互联网这一巨大的数据平台,通过线上交流的方式直接与消费者展开沟通和协商,听取消费者的意见和建议。并且也可以利用信息技术,将广大消费者的看法进行系统的总结和整理,分析出现阶段市场的热点趋势,以此作为企业调整自身战略目标的基础依据[2]。

  1.3 节约且高效

  在互联网技术的指导下,企业主体可以将多种类型的旅游信息整合到一起,并且可以将其表达成不同的形式,根据旅游资源的特点来制定有针对性的宣传方式和宣传渠道。这就可以在很大程度上减少信息收集和整理的程序,减少数据分析和处理的时间,也可以避免在收集信息的过程中出现疏漏和失误,能够有效地实现企业主体和消费者的无障碍联系,突破时间和空间的限制。互联网营销模式相较于传统的宣传方法而言,具有明显的资源节约性和成本节约性,能够有效地降低企业的整体投入,提高工作效率和速度。

  1.4 广泛且优质

  旅游企业利用互联网技术可以实现营销策略的优质化发展,一是可以利用互联网的平台转发来扩大自己的品牌宣传范围,在这一过程中,旅游企业可以选择公众影响力较大以及粉丝量较多的互联网平台来发布自身的旅游信息,这样就可以让消费者更加容易地接受自己的品牌形象。二是可以利用互联网技术来提高自身的市场信誉,企业在网络上发布自身的旅游品牌价值的时候,若是消费者能够对这一品牌产生信任和好感,就会自然而然地带动周围的亲朋好友一起关注,就可以在很大程度上扩大企业的市场潜在价值。

  2 制定措施,深入发展

  2.1 深入研究与分析

  旅游企业应当借助互联网技术,更加深入地分析和探究当下市场对旅游发展的总体趋势,要进行持续且动态性的调查。企业制定营销措施的根本依据便在于对自身市场发展的总体定位和方向,而要想找到自己的发展标准,就必须要对现有的市场资源和信息进行系统地分析和总结。相关的策划主体,一是要对现有的市场旅游资源进行观察,探究不同种类旅游资源的开发价值和市场潜力,并分析以往失败的经验,吸取其中的教训,不断地总结和反思自己以往工作的失误。二是要对消费者的市场取向进行大致的分析,这是企业扩大市场占有率的根本途径。企业要调查消费者的喜好,深入挖掘潜在客户资源,扩大自身的市场知名度和公信力[3]。三是要将同一行业的其他企业纳入营销策划制定的考虑因素,企业要注重取长补短,吸取他人成功或者是失败的经验教训。

  2.2 强化团队素质建设

  企业主体除了要利用互联网技术及时地获取市场资源之外,还要充分发挥互联网新媒体平台的优势,让自身营销信息的发布能够更加适应消费者需求的变化,能够更加对应市场需求的热点。在实际运营的过程中要注重把握消费者的喜好变化,对市场的发展要进行动态的监督和审查。这就可以在很大程度上推动企业建立自身优秀的品牌形象,打造良好的用户口碑,让企业在取得现阶段经济效益的同时,也可以拓展未来的长远效益。值得注意的是,新媒体运营主体也要有强烈的团队合作意识和协商精神,各个部门之间要充分发挥自身的职能和作用,里里外外要形成良好的配合与沟通,要确保每一项工作环节都能顺利开展,有条不紊[4]。
 


 

  2.3 提高宣传质量

  互联网平台虽然可以为旅游企业带来更为快速的传播效益,但也正是因为它的广泛性和宽泛性,许多不良以及有害的信息也会掺杂到旅游企业的品牌形象宣传中。有相当一部分旅游企业,为了能够获得更为广泛的市场资源,会牺牲自身宣传内容的质量,发布自身竞争对手的不实谣言,或者是设计一些粗制滥造且毫无营养的宣传内容。这就会在很大程度上激起消费者的抵触心理,甚至是在互联网上看到与旅游相关的信息时,会直接手动略过。因此,旅游企业的网络营销应当突出重点,具有针对性和侧重性,不光是要体现出自身旅游资源的特色和优势,也要突出品牌形象的核心内涵和宗旨,要宣传自身服务大众的职业素养,不断地提高网络宣传的质量。旅游企业在基于互联网的背景下能快速提高宣传质量,进一步达到推广企业品牌的目的,也会为企业带来更多的忠实消费顾客,达到多赢的目标。

  3 结论

  综上所述,旅游企业的营销策略制定与互联网技术的结合具有合理性和必要性,这是推动旅游企业转型升级的应有之策,也是发展现代化旅游服务业的有效举措。它能够帮助旅游企业更好地获得消费者的信任,实现经济效益和环境效益的有效结合。也可以让旅游企业转变自身发展方式,推动相关资源的合理配置。但同时,互联网的多样性和复杂性也会让旅游企业面临新的挑战和风险,所以旅游企业对于互联网的运用要保持冷静客观的态度,利用各种营销策略开展推广活动,达到个性化服务消费者、营销推广、品牌建设的目的。

  参考文献

  [1]吴洁.基于互联网时代背景的旅游企业营销策划分析[J].中国管理信息化,2018,21(24):95-96.
  [2]于婧婷.基于互联网时代下市场营销策略的创新分析[J].现代营销(经营版),2019,315(3):109.
  [3]王渔.基于“互联网+”时代背景下的旅游酒店业发展探索[J].现代营销(学苑版),2017(2):149-150.
  [4]向香云.互联网时代背景下的市场营销变化分析[J].现代营销(下旬刊),2017(3):53-54.

  营销策划论文第一篇(2)

  题目:公众号营销策划与管理的思路与对策

  摘要:微信公众平台目前已经成为了电子商务营销策划的重要工具,成为了现代化营销的重要组成部分。下文以当今时代微信公众平台营销策划的新趋势为基础,整合“人民日报”微信公众号的发展经验,阐述了微信公众号营销策划与管理的具体思路,最后提出了几点微信公众平台营销策划与管理的对策。

  关键词:微信公众号; 营销策划; 运营; 电子商务;

  互联网技术的发展,对于传统纸媒、电视媒体的影响日益加剧,同时微视频、短头条等新型新闻传播模式,再次加剧了传统媒体的发展难度,面对当下的发展趋势,不仅传统媒体亟待转型,同时电子商务等和互联网相关的业态也需要应用新媒体平台探寻新的发展出路,时至今日,新媒体行业已经趋于成熟,微信公众号、微博以及一众短视频平台构成了一个相对完善的发展体系,新媒体在引流、运营、策划、管理等方面的方法也基本成熟,现就当下的媒体发展形势,对微信公众平台营销策划与管理应用进行详尽论述。

  1、当今时代微信公众平台营销策划的新趋势

  一是民众的注意力日趋分散,微博、微信、百家号、企鹅号、今日头条、抖音等等新兴移动互联网平台,以本身独特的信息传播方式以及技术优势,展现出了去中心化、去碎片化、个性化的传播模式,为用户提供了一个新奇、趣味的传播方式,在当今时代,单一的媒介已经难以满足大多数用户的信息获取需求,同时信息的传播渠道、展现终端也发生了根本性的颠覆,智能移动手机、平板电脑等设备的广泛普及,将人们带入了一个全新的、共享的、联动的交互时代,在碎片化的时间维度内,人们被爆炸式的信息内容所围绕,在不同的时间段,人们的注意力被切割,且人们的关注点,也成为了媒介传播领域的“特殊资源”[1]。

  二是精准营销重要性的不断提升,传统的媒体运营、策划方式,最为重要的都是通过某一个“关键点”来吸引广大民众的注意力,但是这种营销策划模式相对依赖媒体本身的发展以及社会舆论本身的发展,媒体的运营、策划受众是相对模糊的,且在传统媒介时代,人们获取信息的方式比较单一,受众的类型区分相对片面[2,3]。新媒体时代,每个人都有着大量获取信息的渠道,“受众”真正成为了媒介传播的核心,同时不同的受众其喜好也呈现出不同的发展趋势,媒体营销、策划从“分众”逐步过度为小众,通过分析用户的喜好以及舆论发展来实现精确传播,已经成为了目前诸多微信公众号运营人员的主要选择[4]。

  2、当今时代微信公众号营销策划与管理的具体思路

  时至今日,目前已经有了相当一部分媒体实现了朝着“新媒体”的转型,微信公众号作为新媒体时代的重要媒体平台,已经成为了媒体公司展现自身传播力、内容编辑力、策划力、营销力的重要平台,如今我们在互联网上,可直接搜索到已经成熟的新媒体[5]。以“人民日报”为例,在新媒体的冲击下,“人民日报”大胆开创“融媒体”发展道路,且取得了阶段性发展成果,“人民日报”本身一步步紧跟时代的发展,适时地踏出了一个又一个加快推进传统媒体与新兴媒体融合的铿锵步伐,现如今的人民日报已经在“微信公众号”运营方面取得了卓着的成绩,其发展路径值得我们借鉴以及学习[6]。

  诚然,在生活节奏越来越快的现代社会,人们已经少有精力或者耐心去阅读报纸,同时人们阅读、获取信息的方式也越来越依赖电子设备,“人民日报”正是在这样的趋势下,迎难而上,从纸媒毅然决然的拓展新媒体传播渠道。自2013年起,“人民日报”就创立了官方公众号,据统计,人民日报目前推送的微信文章,阅读量已经超过了10万+,在新媒体浪潮中脱颖而出,在微信500强公众号排名中,人民日报也多次获得“时事类”公众号前三甲。及时推送、内容丰富是人民日报公众号的主要特征,微信公众号的出现改变了受众阅读消息的方式。虽然我们不得不承认,“人民日报”的公众号营销本身有着一定的受众基础,但是“人民日报”微信公众号的成功却并非偶然,而是在一定的营销技巧下才实现了成功转型。“人民日报”微信公众号在运营、管理方面最为显着的优势,就是借助了“人民日报”本身的优势,人民日报以“权威消息放送”为主要特征,拒绝传播枯燥消息,同时摒弃了传统纸媒的“官腔”传播方法,将“大新闻”尽可能转变为“贴地气”的消息,同时在不同的时间段,定期推送不同的新闻消息,如时政消息、心灵鸡汤等等。同时,在早期,人民日报积极应用各个方面的引流措施,集中人民日报本身已有的受众,起到了规模化的传播效果[7,8]。

  我们从“人民日报”微信公众号运营、管理方式上我们可直接看出,微信公众号的“营销、管理”需要将“受众”作为核心,根据受众的喜好来有针对性的改变传播方式,同时要积极应用其他平台来集中受众,将受众汇集在一个平台中才能够起到规模化的运营效果,在有一定的用户基础情况下,微信公众号就可大有所为,成为电子商务实现高效营销的重要工具[9]。
 


 

  3、微信公众平台营销策划与管理的对策

  3.1 创新服务形式

  “鱼塘理论”是国内新媒体运营中的热点词汇,“受众”是鱼塘中的“鱼”,只有满足了“鱼”的需求,同时为“鱼”创造一个良好的环境最终才能够获得可观的回报,而在“养鱼”的过程中,最为重要的就是要采用多元化的服务形式来保证粉丝的活跃度,这种服务形式体现为互动、沟通、创新内容等,尤其是规模不大的微信公众号,在条件允许的情况下应该积极拓展服务的深度以及广度,以“沟通专题策划”等等方式来和受众互动,以真正了解到受众的需求,再有针对性的去改进内容传播方式、内容撰写形式。同时,微信公众号要充分发挥自身的服务功能,积极挖掘受众所需要的信息,满足受众的要求,以提高内容传播的精准度,提高受众的黏性[10]。

  多元化的服务、较高的粉丝黏性是微信公众号实现下一步“软营销”的基础,应该在了解受众诉求的基础上,找到产品营销和受众诉求之间的契合点,以真正在营销以及内容传播方面达成某种共识,才能在避免受众流失的情况下适当营销。《钱江晚报》微信公众号和某企业的营销互动,就通过电影票赠送、积分活动等多元化的形式来服务受众,同时以活动开展的方式来实现营销,在提高用户粘性的同时,还达到了营销的目的,并强化了用户的尊重感、归属感。

  3.2 借助热点话题

  如上文所述,新媒体时代,用户的“关注点”是一种特殊的资源,如何合理应用用户的“关注点”是实现有效营销的关键,从业者必须要有敏锐的互联网思维,抓住在互联网时代用户每天所关注的重点内容,并找出其中和用户相关的“需求点、利益点”来实现有效的广告策划。诚然“事件营销”目前已经成为了一种较为常见的营销手段,甚至被广大民众称之为“蹭热点”,但我们不可否认该营销方式本身的生命力,它能够通过事件本身的吸引力、影响力来吸引用户的注意力,同时将产品恰如其分的将产品带入到消费市场中[11]。

  在“事件营销”方面,“微信公众号”本身有着相对独特的优势,一是微信公众号能够快速跟进,能够保证热点内容的实时传播;二是微信公众号本身能够借助“朋友圈”这一平台,能够在短时间内形成“规模化”的营销传播效应;三是能够让“营销”成为话题,可有效组织用户形成讨论氛围。但必须认识到,微信公众号“事件营销”必须要有合理的方式方法,需要透彻的分析事件倾向以及用户的观感,不得单纯的照搬热点新闻,以避免用户出现不适感。另外,还要找到用户的共鸣点,以让“营销”能够真正刺激到用户,从而促使其产生分享等行为。

  3.3 完善用户标签

  如上文所述,新媒体时代用户的诉求发生了变化,媒体信息的传播对象也发生了变化,“模糊”的受众区分逐步变得“精准”“清晰”,现如今,更加个性化的、小众的营销方式更受广大用户所青睐,在“个性化”传播的需求下,为用户量身定做的“营销方式”日益成熟,对于电子商务营销人员而言,尽可能的实现广告消息的精确化传播,是微信公众号“营销”的现实需求,这对于传统营销方式而言是相对难做到的,但是借助“微信公众号”平台就能够实现。以“微信公众号”后台工具为具体依托,实现对用户属性的精确化分析,同时完善用户的标签体系,就能够发现用户中潜在的“消费者”。在运营微信公众号的过程中,要关注不同的文章带来的阅读量、转发量、新粉丝以及粉丝流失情况,判断微信公众号的受众具体倾向于何种内容,具有何种消费的可能,然后在合理的对营销方式进行调整,并在此基础上不断完善用户标签,最后便能够实现有效营销。

  3.4 阶段合理营销

  尽管微信公众号营销本身属于“电子商务”的范畴,但是可在“微信公众号”营销的基础上,进一步拓展营销的深度、广度,实现线上线下的整合。在这方面我们能够看到诸多成功且经典的案例,如“迪士尼影业”在“复仇者联盟4”方面的营销,就充分考虑到了当下中国的媒体传播环境,采用了“阶段式营销模式”。他们将“复仇者联盟4”的营销分为了准备期、预热期、上映期等阶段,前期通过微信公众号推送预告片、海报、人物介绍、主演访谈等等内容,激发消费者对影片的热情;在预热期、上映期,迪士尼合理应用首映礼、粉丝见面会等方式来拓展线下的互动,一方面为线上的宣传提供了资料,另一方面也进一步激发了消费者的积极性。虽然多数电子营销规模都不如“迪士尼”的电影宣传规模,但是这种阶段性的营销方法却值得借鉴。在应用微信公众号营销的过程中,应该注重不同阶段的营销,而非“一次性”传播所有营销讯息,应该通过预热等方式来积攒营销的热度,最终通过多元化的活动让营销进入到“白热化发展阶段”。

  结束语

  综上所述,在“融媒体”高度发达的背景下,电子商务营销切忌走“片面营销、单一营销”的老路,而是应该利用“微信公众号”等成熟的自媒体平台,在整合用户基础的基础上,不断尝试多元化的,以“用户”为中心的营销方式,在营销的过程中兼顾用户粘性的提升以及营销方法的增效,以实现多元化的营销,实现高效化营销。当前,微信公众号营销仍旧存在诸多问题,难以兼顾“养鱼”以及“规模化营销”,但是目前的成功案例的确让诸多从业者看到了新的希望,上述内容或在某些方面还存在一定的不足,还希望广大从业者、学习者能够在实践中进一步探究。

  参考文献

  [1]李贵金,张宇.基于微信推广平台的大学生创新创业新模式探索——以美妆类微信公众号"种草营销"模式为例[J].创新创业理论研究与实践,2019,2(15):139-140.
  [2]张玉.企业微信公众号内容创作与营销策略分析[J].记者观察,2019(11):109.
  [3]何博.企业微信公众号营销突围策略研究[J].企业科技与发展,2019(4):277-278.
  [4]尹瑞林.微信公众号企业营销策略研究[J].现代营销,2019(4):78.
  [5]饶晓娟.基于内容挖掘的杭州市旅游类微信公众号运营策略研究[J].淮海工学院学报(人文社会科学版),2019,17(9):71-74.
  [6]刘向鸿.融媒时代出版社如何借助新媒体提升核心竞争力——以人民文学出版社微信公众号为例[J].传媒,2019(17):40-42.
  [7]赵媛媛.公共图书馆微信公众号建设与发展策略——以国家图书馆为例[J].河南图书馆学刊,2019,39(7):21-23.
  [8] 张旭东.浅析微信公众号的现状及营销建议[J].青春岁月,2019,(11):112-113.
  [9]周靖茹.试析利用微信公众号进行化妆品营销的策略[J].现代经济信息,2019(18):365.

  范文一:营销策划论文(2020年最新范文6篇)       
  范文二:
广西省中小企业市场营销策划问题与解决措施  
  范文三:新媒体广告营销策划工作存在的问题与对策  
  范文四:电子商务营销中大数据分析的应用  
  范文五:抖音在社会国风传播中存在的问题及解决办法  

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