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汽车4S店财务管理的困境与解决措施

时间:2020-07-27 09:26作者:李梅
本文导读:这是一篇关于汽车4S店财务管理的困境与解决措施的文章,财务管理是企业管理的基础,也是企业内部管理的中枢,在新的经济环境下,提升企业盈利能力,保持企业长远、稳定发展,需要财务管理人员充分发挥财务管理职能,做好企业经营指标的预测、决策、计划、控制、分析等工作

  摘    要: 随着社会经济的不断发展,人们的物质生活水平得到提升,汽车成为人们日常生活的一个重要消费品。消费升级的推动下,我国已经成长为世界级的汽车产销大国,4S门店经销商的数量居于世界前列。汽车市场已经进入调整期,从2019年开始汽车销量持续下滑,经销商盈利能力减弱、生存压力增加,经销商与主机厂商的矛盾突显。2020年4S店经销商如何保持销售市场占有率及盈利能力,需要企业强化内部管理能力,而财务管理是企业内部管理的核心,发挥财务管理效能为企业创造利润最大化是当下4S店经销商的重要工作内容。为此,针对财务管理的重要性及4S店发展现状就如何提升财务管理效能进行分析。

  关键词: 汽车4S店; 财务管理; 重点分析; 策略;

  汽车4S店与上游汽车生产主机厂共同组成汽车品牌联盟,代表汽车品牌文化,体现品牌价值,维持品牌忠诚度,为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉。4S店为集整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)、装潢美容、二手车置换等一体服务经销商。4S店财务管理内容为投资管理、筹资管理、预算管理、税务管理、基础核算管理等工作。面对汽车行业市场销售下滑,要保持店面平稳发展,财务管理效能如何发挥最优,需要我们财务管理者思考,且有重点有策略解决问题。

  一、汽车4S店财务管理重点、难点

  汽车4S店属于流通的服务性行业,具有流动性大、利润低、周转率高、资金占用率大等特点。运营资产管理与利润指标管理为重难点。

  (一)运营资产管理

  第一,存货管理:在激烈的社会市场竞争环境下,汽车4S店的市场竞争也进入到白热化的发展阶段,受汽车上游供应商的限制,汽车4S店无法在供应链中占据主导地位。4S店存货主要为新车库存及汽车零部件。供应商主机厂给出的信用条件十分有限,4S店经销商采购新车和配件均要求先付款模式。合理的存货周转率管理成为企业竞争盈利的重要优势。经销商新车及配件采购资金来源:自有资金、票据融资、短期流动贷款,厂家金融贷款这几种融资模式。管理重难点存货周转率,超期库存占有量。第二,应收账款管理:新车销售渠道为客户,企业、政府机关等,赊销已成为促成新车销量增加的一种手段,故在赊销模式下如何辨别客户信用,控制坏账损失,提高应收账款的周转率是财务管理的重要指标。第三,资金管理:4S店资金流动性强,通过强化资金收支平衡,提高资金使用效率。同时如何筹集融资方式,使资金成本最小,企业效益最大是财务管理重点指标。

  (二)盈利能力管理

  第一,汽车4S店的利润率管理。利润主要来源:整车销售毛利、售后维修毛利,装饰美容毛利,增值服务毛利,销管财费用成本管控。整车销售毛利包含进销差毛利和主机厂返利毛利,整车进销差毛利受市场环境和内部营销测略决定,厂家返利受经销商完成主机厂指标为前提,前者深受价格政策的影响,后者能够反映出企业销售量的平衡情况。售后维修毛利主要体现工时收入、零件收入,零件毛利率受主机厂控制,售后毛利是整个汽车4S店财务管理效率的重要体现,如何提升售后盈利水平考验4S店客户满意度的维护工作。装潢美容专为定制客户需求创造企业效益的一种盈利方式,增值服务专为客户打造从购车到开车上路一体化消费服务,4S店费用管控主要:职工薪酬,变动费用中广告宣传费用、财务管理费用等重要指标。第二,强化对汽车4S店总资产回报率的管理,汽车4S店总资产回报率的管理能够更好的平衡整个汽车4S店的发展利润和风险。一般情况下,汽车4S店在投入运营之后不会追加投资,净资产稳定,但是如果企业过度追求销量,而是需要通过增加负债来提升销售数量。在这种情况下为了能够减少不理智的消费行为、降低汽车4S店的债务风险,在编制预算的时候需要将总资产回报率作为企业的主要经营目标。
 

汽车4S店财务管理的困境与解决措施
 

  二、汽车4S店的财务管理的策略

  (一)创新运营模式

  今年,汽车4S店行业销量出现严重下滑,存货资金占用无法释放,企业面临融资困难,资金断层现象,如何跑盈同行业,对每个店面的行业管理者带来管理挑战,有效发挥财务管理资源,让财务管理价值最大限度体现成为财务管理重点,保足现金流是目前企业管理重点,财务针对现金流作出应对策略:首先积极和主机厂沟通返利以现金方式进行返还;其次与银行积极沟通到期融资贷款可以作为展期处理,并提供企业经营流动性贷款满足企业日常经营周转。最后,资产整合,呆滞资产进行变现处理,合理控制经营成本。经营管理者作出管理战略模式:首先,建立厂商关系,积极和主机厂沟通获取最优资源,依据店面销售能力给予目标指标制定,促使店面有效完成,返利给予最大化支持;其次,扩大销售能力,由原有店面销售转化为自媒体线上销售,汽车网站、抖音、快手自媒体直播成了主要销售渠道;最后,加强店面精细化管理,通过多渠道销售模式,使产品快速销售,加大存货周转率,降低资金成本,保证利润最大化,使企业立足不败之地。

  (二)加强营运资金管理

  第一,资金管理策略:合理运用品牌特有优势选择属于自店业务低成本融资模式;做到年度资金统筹预算,月度、周度资金计划,加强与业务部门沟通,车辆销售情况,做到日资金回笼管控。以月为单位进行资金回流情况与预算进行对比,发现其中存在的偏差并及时进行调整,以确保企业资金流动的平衡性。成本费用支出精细化管控,从而达到资金成本最低目标。第二,存货管理策略:通过和供应商之间建立良好沟通关系,根据市场销售环境合理配置符合当地经营的畅销车型,减少滞销车辆占用资金。库存超过警戒线的,企业可大力开展汽车促销活动,来换取汽车的流动性,盘活资金。通过企业内部管理使存货的库存结构达到最优,竞争力增强,盈利能力增强。第三,应收账款策略:企业客户根据客户提供信息进行信用调查、评估,确定给予赊销政策。个人客户一般不予赊销,可以给客户提供贷款服务,满足客户资金需求不足,财务定期进行应收账款账龄分析,及时提供管理层作出清收应收账款方案,降低企业应收账款的坏账的风险。

  三、结束语

  综上所述,财务管理是企业管理的基础,也是企业内部管理的中枢,在新的经济环境下,提升企业盈利能力,保持企业长远、稳定发展,需要财务管理人员充分发挥财务管理职能,做好企业经营指标的预测、决策、计划、控制、分析等工作。不断完善内部管理结构体系,完善内部管理流程制度,保证资金管理效益最大化,资产效率使用最大化。

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