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浅析房地产宣传营销策划现存的问题

时间:2018-09-06 10:06作者:怡然
本文导读:这是一篇关于浅析房地产宣传营销策划现存的问题的文章,近几年,我国房地产行业的发展速度惊人,多种营销观念也逐渐融入其中,但是随着房地产利润的逐渐减少,各个房地产公司之间的竞争也更加的激烈。

  摘要:现在, 房地产行业发展十分迅猛, 在房地产企业经营和运行的过程中, 市场营销发挥了重要的效用。房地产营销策划的不断变革, 推动了房地产行业的健康发展, 但是房地产营销策划中的问题也不容忽视。本文主要从房地产营销策划的内容出发, 对目前我国房地产营销策划中的问题进行深入分析, 并且为提升房地产营销策划质量提供相应的解决方案。

  关键词:房地产; 营销策划; 问题;

  近几年, 我国房地产行业的发展速度惊人, 多种营销观念也逐渐融入其中, 但是随着房地产利润的逐渐减少, 各个房地产公司之间的竞争也更加的激烈。面对市场的残酷竞争, 房地产开发商只能把目光转向营销策划。虽然房地产营销策划出现的时间较早, 但是开发商和营销商并未真正发现房地产营销策划的价值, 在房地产开发实践中没有真正的发挥房地产营销策划的效用。对现在的楼市营销策划进行分析, 发现很多营销商、开发商对于营销策划的认识不全面, 有的甚至对该内容存在误解。怎样正确的判断和理解房地产营销策划的实际价值, 从而有效的推动房地产行业的健康发展是现在中国房地产营销策划中急需要处理的问题之一。
 

房地产营销

  一、房地产营销策划的含义

  房地产营销策划主要是利用营销观念, 从理论、构造、方位、环境、房型、价值、品牌、外形、宣传等方面对其进行融合, 对房地产目标市场的实际需要进行准确定位, 并对消费者的实际需求进行分析, 以消费者的需要为基础构建出科学合理的项目规划, 从而使开发商获得利益。现在房地产营销策划的主要内容包含以下几个方面:首先是在房地产范围中对其策划活动进行进一步的规范;第二房地产营销策划需要以市场调查和市场定位为基准;第三是创新力是推动房地产营销策划的主要力量;第四运用多元化的手段来推动房地产营销策划的发展;第五房地产营销策划要构建明确的任务;最后房地产营销策划需要进行多角度的融合。

  整体而言, 房地产营销策划不是单纯的进行项目的宣传和推广, 实则是一个系统化的、多元化的工作, 首先需要以科学的营销理论为基础, 再者还要使用多种营销方式和工具来保证房地产价值的实现。所以房地产营销策划是对市场的把握, 从而更好的把其推广到市场中去。其核心是要对消费者的需要保持理性的认识, 并且对市场信息进行准确的把握, 从而保证房地产营销策划朝着多元化的方向不断发展。营销服务不单单是对外表的追逐, 更多的是对内在价值的挖掘, 这不但要表现出物业的特点, 还要展现出市场的特征和消费习惯, 以便其能更好的顺应时代的发展和需求。

  二、房地产宣传营销策划现存的问题分析

  1. 随着房地产市场竞争的不断加强, 房地产营销策划也逐渐走进人们的视野。

  对中国房地产营销理论和发展路程进行分析, 房地产营销策划更加注重其内在价值的追求, 但是在策划中存在的一些问题也不容忽视。

  2. 市场调研不足

  和策划有关的活动需要理性对待, 并且要以丰富的准确的市场信息为基础。怎样准确的掌握市场信息, 就需要以科学化的市场调研为依据, 从而有效的帮助企业在市场中占据有利地位。对同行业的对手情况、市场发展状况进行深入分析, 从而做到知己知彼, 百战不殆。但是, 对目前的房地产行业进行分析, 发现很多房地产开放商都没有进行科学化的市场调研, 信息不符实际, 从而使得营销策划如同虚设, 也经不起时间的考验和市场的检测。有的调查模式比较简单、缺少可信度;有的调查资料概括性不强, 对项目范围、方位、特征等内容没有进行系统化的归纳;样本数量不丰富, 从而使得结果和实际情况差距较大。

  3. 目标市场不明, 市场定位模糊

  调查表明, 很多的房地产营销策划报告中, 对于消费者的叙述基本定位为“中高收入的成功人士”、“注重生活质量”、“自住和投资相互融合”等方面。很多房地产开发商、策划者把也认为自己的目标消费对象集中在高档消费者中, 大量构建高档产品。现在人们的生活质量稳步提升, 消费者希望能够居住在高质量的环境中, 凡是因为消费者的社会地位、收入状况和文化素养存在不同, 实际的需求也各不一样。但是很多房地产开发商没有认识到这种市场需求的不同, 没有考虑其经济发展状况和实际接受能力, 不以企业的实际发展状况为基础, 没有构建准确的目标任务, 对市场发展也没有进行合理化的分析, 大量构建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房, 从而使得很多楼盘处于滞销状态, 而适合中低收入群体的经济商品房却少之又少。

  4. 产品卖点把握不准, 痴迷炒作

  一个开发项目, 可以宣传的内容有很多。比如规划、户型、环境、配置、物业等内容。但是, 很多开发商和“策划大师”把这些内容进行系统的划分, 以此来推动自己产品的销售。这种方式没有以客户的实际需求为基准, 对产品的分析不够合理, 所以推销的效果往往不够理想。例如房型, 只是以房间数进行分类, 基本上可以分为“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房”几种类型。实际上, 消费者的不同, 对于居住的功能要求也会不同, 针对房屋内厨、书房、餐厅等组件的安排和要求也不尽相同。如果对信息把握不全面, 就不能满足消费者的实际需要。而且, 现在房地产开始流行炒作之风, 开发商和“策划大师”都善于进行概念炒作。站在市场营销的角度来看, “概念”是房地产相互之间进行区分的主要依据, 但是很多房地产开发商为了扩大影响和反映效果, 肆意炒作, 只是进行表面工作, 没有考虑到消费者的实际需要。现在的房地产竞争日益加剧, 如果房地产企业仅仅依靠炒作来生存, 其发展也不会长远。

  5. 迷恋广告攻势

  媒体追逐的焦点往往都是房地产商, 因为开放商最爱夸大其词, 认为广告数量越多, 其影响力度就越强, 楼盘销售就会更加顺利, 所以很多房地产企业都以大量的广告来占据市场竞争优势, 并且喜欢利用大众媒体进行大范围的宣传和推广。实际上, 这种方式存在很大的漏洞, 往往效果不够理想, 还投入了大量的资金。比如深圳某公司代理的一个项目, 在广告方面耗资700万, 但是销售款却只有3000万。实际上广告的数量不一定要多, 如果项目能够得到消费者的一致认可, 有时不需要广告也能得到很好的推广。

  6. 脱离市场需求创新

  房地产需要创造力, 通常情况下, 一个新的项目产生之后, 在其3到6个月的时间中, 很容易被他人复制和抄袭。现在的房地产同质化情况比较严重, 市场把目光转向对内涵的挖掘, 在创新的道路上不断的发展, 从设计到销售, 再到人才的使用, 房地产的创新性, 使得产品的价值含量大大增加, 这就是创造力的力量。但是现在在提到“创新”一词, 很多房地产开发商都抓耳挠腮, 他们认为现在的房地产市场已经趋于饱和状态, 创新观念少之又少。实际上, 房屋也是可以进行不断创新的。但是现在的房地产开放商在创新方面, 感到无可奈何, 认为每一个创新观念对他们来说, 都是难上加难, 认为创新产品不过是“换汤不换药”, 和消费者的实际需求相差较远。

  三、结语

  整体上来说, 现在房地产市场最为明显的特征是:营销策划在市场竞争中的比重逐渐加大, 房地产企业也更加注重对楼盘的宣传和包装, 认为这就是营销之道。对但是对房地产营销策划的实际情况进行分析, 发现多种营销观念开始产生, 例如品牌营销、生态住宅都表现了其内在的创新性。还有“形象代言人”、“集束广告投放”等, 在一定程度上为房地产营销扩大了影响力度, 但是结果只有很少的楼盘准确的把握了市场的脉搏, 在市场竞争中占据了主导地位。很多房地产上都是投入了大量的广告费用, 采取了多种让利促销活动来推动市场的需求, 但是其结果却是差强人意。现在就市场状况而言, “整合营销”与“全程营销”是我国房地产营销策划的主要态势。所以根据这种状况, 房地产营销策划就需要具备整体性的营销观念, 对其进行“整合营销”、“全程营销”, 使得企业能够在市场中占据核心地位, 为企业获得更多的经济利益。

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