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房地产营销策划论文(精选6篇)

时间:2017-10-30 16:11作者:学位论文网
本文导读:这是一篇关于房地产营销策划论文(精选6篇)的文章,随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求,房地产业已成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用。

  随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求,房地产业已成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。中国房地产业的兴起和发展,促进了房地产营销策划观念的树立以及各种营销方式的使用。随着房地产开发微利时代的趋近,对房地产营销策划探索的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。尽管目前我国房地产营销策划方式已从单一化趋向全面化,营销策划服务已从注重表面趋向追求内涵,营销推广也已从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市的营销策划,很多地方仍值得深思。接下来我们再通过以下6篇房地产营销策划论文来学习以下这个内容。

房地产营销策划

  范文第一篇

  题目:房地产营销策划的关键与创新

  摘要:近几年来,对于我国的房地产行业来说,其发展越来越偏向理性和规范化,但整体国内房产地营销策划仍然处于萌芽的阶段。大多数房地产的开发商并不重视营销策划,或者说开发商虽重视营销但是缺乏系统的理论方法来指导实践的工作;②一些营销策划者不懂得如何去拟定一份真正的策划,策划的行为大多数都是随意性质较强而科学和理性的方面较弱。而对于房地产产品来说,一份好的策划对于其销售的帮助是不可或缺的。

  关键词:营销现状;房地产营销;策划方法

  1 绪论

  如今国内房地产行业在国家政治以及总体市场的影响下,其形势表面上依然是火爆的场面,但对于各个房地产开发商来说,有形无形之中的却挑战越来越激烈。因此在国内的房地产市场中,房地产的开发商要想在市场的发展中分一瓢羹,无论如何就必须重视房地产营销策划。一个再好的房地产项目,如果没有一个良好的营销策划必然也就会面临无人问津的尴尬场面。

  2 房地产业营销的关键

  想要策划出可行性高且科学性强的营销方案,在整个工作过程中就必须要注重以下几个问题:

  2.1 产品精准的市场定位

  想要策划出科学而又切合实际的营销策划最重要的一点就是需要以全面而又细致的市场调研作为基础,同时,前期充分的市场状况及消费者调研又是避免后期决策失误的一个最有效的风险规避方法。因此,通过对整个市场、消费者以及同期的竞争对手进行调研和分析,其目的在与为项目的产品定位提供有效而又可靠依据,并为后期整个项目的营销策划和推广奠定良好的基础。

  2.2 营销方式的创新

  在现阶段房地产行业竞争如此激烈的大环境下,如果仅仅是靠传统的促销模式以及传统的广告宣传模式是早已无法适应现在的市场环境也无法引起消费者关注的。因此新式的促销推广方法对于掌握消费者市场的帮助是不言而喻的。

  同时,能够合理的创新并且运用适应实际情况的营销方式,对于开发商来说,也可以在很大程度上节省在营销推广上所耗费的资金。

  2.3 注重企业的品牌效益

  如今的很大一部分消费者在关注产品的质量之前会更加注重品牌。在其潜意识里,拥有良好的形象以及效益的大品牌所开发的产品,往往质量也是上层的。因此,在自身产品开发以及营销工作中,必须注重企业良好形象的树立以及自身文化植入的工作。如果一个企业只最求着利益,想方设法的想要达到自身利益最大化的目的而忽视了自身的品牌效益,那么该企业所面临最终的结果必然是逐渐被市场淘汰。

  2.4 对价格策略的掌控

  房地产产品的价格问题,可以说是时下最热门的关注点。对于消费者来说,房地产产品的价格变动对其会是一种最直观的刺激。因此,在整个营销策划的工作之中,价格策略是非常重要的组成部分。结合项目的实际情况,选用合理的价格策略,势必会有效的吸引并把握住消费者。

  3 新型的营销策略分析

  在现阶段的市场上,已经有很多新颖的营销方式出现,现简单的归纳并简析这些近年来出现的新型的营销活动。

  3.1 电商合作

  经多个项目试水电商,电商模式兴起,各大电商如腾讯、新浪等都集中发力介入到项目人筹销售环节;开发商通过电商合作,可置换其门户网站广告资源、新闻炒作推广、网络移动端资源,同时利用自身的社会资源介入社区推广,大客户公关等领域,逐渐形成类型常规代理公司的销售模式。

  3.2 房地产众筹

  “众筹”起初只是在文化创意的行业盛行,但现目前已经在国内房地产行业蔓延。真正意义上的房产众筹是指开发商提前锁定购房人,并用购房人的众筹资金来建房。但是,实际上就目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段,正式操作的难度较高,但开发商依然可以借此机会来制造噱头,从而提高知名度,并尽快的锁定一部分预购房者从而达到加速卖房的目的。

  3.3 更加新颖的线下活动

  相比较于过去就简单的抽奖、演唱会等形式的线下活动而言,现阶段的体验感更好,参与度更高,互动模式更广泛的线下活动更为吸引消费者的注意。而房地产企业也借此机会树立了自身形象,掌握了一部分消费者。

  3.4 先租后售

  在万科首次全国推出“先租后售”销售模式之后,各个房地产企业也效仿“先租后售”的营销模式。这样的模式吸引了大量眼球,迅速收到关注,为房地产销售市场创造一种新的营销模式,但由于其选择的产品数量较少,主要是洋房底层、顶局等相对价值较高户型产品,业主租用过程房屋的装修均需要业主自行负责,且租赁合同到期后如不续租,装修费用也不能赎回,其目的更多在于促进客户购买,对于租用使用为目的客户意义不大,因此整个运营流程更类似首付分期。

  3.5 渠道分销

  “渠道分销”,是房地产开发商为了促进项目淡市销售,用总房价的 2~3%来奖励分销公司或经济人带客成交的一种新型营销手段;由于市场竞争越来越激烈,为加快项目的去化,更多的项目在销售队伍的组建上选择组合拳方式,尤其是“渠道分销”,高佣金,高奖励的销售政策,刺激经济人销售热情从而促进项目销售,扩大项目客户源,尤其是二手中介公司和专业分销公司介入市场。

  4 结论

  我国的房地产行业经过近二十年的发展,己从一个新兴行业发展壮大成为国民经济的支柱产业。目前,随着房地产市场竞争强度度的不断加深,房地产营销策划的地位就显得越发重要。因此一个有科学的程序加以指导,并且改变过去闭门造车营销手段的营销策划对于一个房地产项目来说,是无法缺失的一部分。

  创新或者运用正确的营销策划方式,在整个营销的过程中不断的根据实际情况进行修正和调整,以此才能达到吸引潜在的消费者关注以及帮助开发商销售自身产品的目的。

  参考文献
  [1]姜蕾。4PS 理论在房地产营销策划中的应用研究[J].财经界,2015(31)。
  [2]武纯。房地产营销策略的创新[J].企业导报,2015(33)。
  [3]王晓双。探析房地产网络营销[J].哈尔滨商业大学学报(社会科学版),2014(28)。
  [4]李斌。房地产营销策略研究---以武汉健宏房地产公司为例[D].湖北工业大学,2015.
  [5]王学平。我国房地产广告策略研究[J].生产力研究,2014(03)

  论文第二篇

  题目:房地产营销策划存在的问题分析

  摘要:随着城市化进程的推进, 房地产行业快速发展, 房地产经济已经成为国民经济的主要组成部分, 而房地产营销策划工作也受到了开发商的关注与重视, 房地产营销策划可以明确开发商的发展目标及投资方向。但现阶段房地产营销中仍存在严重的问题, 如对市场定位和目标市场定位混淆、市场调研不足等, 因此房地产企业应明确市场定位, 进一步拓宽宣传渠道。

  关键词:房地产; 营销策划; 现存问题; 解决对策;

  1 引言

  房地产营销的根本出发点是诚信运营, 在房地产营销策划中需要正确认识到房地产营销策划核心, 对营销战略进行综合应用, 了解企业在市场中的竞争优势与不足, 并对房地产营销策划中所存在的问题产生全面了解, 提出相应的解决对策, 才能促进房地产行业的发展, 推动社会经济的进步。

  2 房地产营销策划中存在的问题

  2.1 市场定位不准确

  在房地产营销策划前, 策划人员首先应进行市场调查, 了解当前市场的现状及客户需求, 明确市场定位, 并制定出较强的策划方案。但在现阶段营销策划过程中策划人员对于前期调查工作不重视, 虽然涉及市场调研, 但调研工作并不能深入到市场内部, 仅仅只是粗略地对客户需求及市场形势进行简单分析, 对于营销策划工作并不能起到有效的作用, 或产生误导, 从而导致房地产开发商策划定位不明确, 难以达到预期营销效果。

  2.2 片面注重形式

  在房地产营销策划中受到诸多因素影响, 耗资较大, 市场形势变化快, 难以琢磨消费者的心理, 部分开发商在营销策划中并没有注重对客户进行长时间的文化理念灌输, 只是依赖广告效应来吸引消费者。虽然这种方式在前期可以引起消费者的注意, 但并不能将企业文化和设计理念进行有效传播, 这种方式不仅耗费了大量资金, 同时也难以达到预期效果, 尤其是在品牌宣传和企业文化传播方面都难以进行有效宣传。仅仅通过流行文化来进行文化关注, 不能与企业文化底蕴和消费群体需求相结合, 营销方案的制定并不适应企业自身发展的需求, 这对于项目的开发和地区长期发展都是十分不利的。

  2.3 商品卖点把握不准确

  在房地产营销策划中商品的卖点是产品与其他产品与众不同的地方和特色, 而这些特色不仅仅是产生与生俱来的, 同时也是营销策划人员通过想象和创造而产生的。在房地产营销策划中商品卖点较多, 如物业、房型、基础设施等, 但很多营销策划人员和房地产商会对产品概念进行炒作, 并将其作为产品卖点, 如欧美风格、人文特色或是生态绿色等, 这种营销策划方式仅仅是制造出一种传播效果, 并造成消费者的听觉冲击, 对于消费者的需求不能真正掌握。

  3 房地产营销策划的解决对策

  3.1 文化策划和产品属性匹配

  在房地产营销策划中前期市场调查工作是准确的市场定位的根本途径, 由于房地产商品具有一定的特殊性, 因此消费者并不会产生冲动购买的行为。因此开发商在前期调研中就需要进行明确的市场定位, 结合建筑行业及未来经济发展趋势进行市场定位和产品定位, 从而避免产品独特性, 降低产品价值。在房地产营销过程中需要与目标客户心理需求相结合, 根据企业中制定的文化策略, 在追求广告效应的同时, 还要考虑到经济收益与宣传成本之间的比重, 营销效果最佳的策划方案。如在营销策划中目标客户为社会中的经营群体, 主要针对的是收入高, 学历高的人员, 在营销方案制定中就要确保所制定地营销方案与客户身份特征相符合, 不能采用通俗化的文化理念, 而是要彰显出该一类社会群体的品位。

  3.2 明确市场定位

  在房地产营销策划中应明确市场定位和目标市场之间的区别。其中市场定位是针对目标市场中企业或是产品所处于的地位, 明确企业在目标客户中的形象, 是否占据着独特的地位, 通过明确产品定位和产品特色, 使产品在销售中创造出较大的社会效益和经济效益。

  3.3 拓宽宣传渠道

  在房地产宣传过程中应避免过度宣传, 让消费者产生视觉疲劳或是心理疲劳, 同样在策划方案制定中应该拓宽宣传渠道, 避免对广告宣传过分依恋, 策划方案的制定应实事求是, 避免有虚假的成分在, 或是创造自己品牌, 利用品牌效应来增加产品知名度及消费者对产品信任度。在产品宣传过程中增加宣传方式, 来吸引客户的目光, 并产生购买欲望, 如网络营销、宣传短信或是网上论坛等。

  3.4 了解商品卖点

  在房地产营销策划中营销人员应从市场需求及客户需求出发, 对于特定商品中的消费群体产生了解。根据客户不同的需求及不同的商品进行商品细分, 对客户需求进行及时准确地把握。根据商品自身特色及客户需求来制定商品的卖点, 打动客户的心理, 而不是在对客户需求不了解的情况下说出商品卖点, 反而让客户感到迷茫。在房地产营销策划方案制定中, 营销人员应实事求是, 不应将商品特点过分夸大, 避免概念化销售, 应谨慎炒作, 让消费者对商品特色可以更加了解, 明确自身购买需求, 才会更好地促进商品销售。

  4 结语

  综上所述, 在房地产营销策划过程中应本着诚信经营和以人为本的理念和工作态度, 正确认识房地产策划的主要内容与核心价值, 运用正确的策划理念和营销策略, 找到当前房地产营销策划中存在的不足之处。根据企业发展实际情况及市场形势变化, 制定出与企业自身发展相符合的策划方案, 促进房地产市场的进一步发展, 提高我国房地产经济发展水平, 推动社会进步与经济的繁荣发展。

  参考文献
  [1]陈林杰.房地产项目营销策划流程、内容与模式选择[J].基建管理优化, 2013 (4) .
  [2]王向娟.房地产营销策划存在的问题及对策探析[J].山西煤炭管理干部学院学报, 2013, 26 (4) .
  [3]周剑.房地产营销策划中的问题与对策分析[J].现代营销 (学苑版) , 2011 (6) .
  [4]刘薇, 杨春柏.房地产营销策划存在问题与对策研究[J].商场现代化, 2009 (10) .

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