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某家纺企业国际化发展战略的制定分析

时间:2021-03-31作者:吴国艳
本文导读:这是一篇关于某家纺企业国际化发展战略的制定分析的文章,本文运用战略竞争力理论帮助 HS 家纺公司梳理了未来的发展方向,明确了企业的愿景、使命与价值观,通过能力基础论从三个方面对 HS 家纺公司的自身能力进行了全面分析,结合企业寻求的发展方向以及具备的能力匹配国际

  摘  要

  
  改革开放为中国的进出口贸易建立了一个广阔的平台,尤其是进入 21 世纪以来,中国充分抓住经济全球化深入发展的机遇,对外货物贸易总量跻身世界前列。但随着中国劳动力、土地、能源、环境保护等生产要素的成本大幅提高,加之美国贸易摩擦的不断升温以及东南亚制造业的崛起,近年来对外贸易的经营环境日趋严峻,企业如何在复杂环境下走出一条适合其发展的道路则显得尤为重要。



某家纺企业国际化发展战略的制定分析
 

  
  本研究的对象HS家纺公司是一家经营了 20 年的传统制造型出口企业。各项成本的上升与贸易环境的严峻,使得 HS 家纺公司的经营愈加艰难,最近两年的销售业绩与利润也出现了双下滑的现象。因公司管理层没有引入战略管理理念,缺乏前瞻性的战略规划能力,无法适应环境的变化,导致 HS 家纺公司逐渐失去了其竞争力。随着中国“一带一路”倡议的不断深入,HS 家纺公司为了提升竞争力,产生了 “走出去”发展的想法,为了帮助 HS 家纺公司成功制定并执行适合其发展的国际化战略,本研究运用外部环境分析框架模型分析了 HS 家纺公司所在的行业大环境,并根据五力模型分析了该行业的当前发展状况,指出了面临的机遇与挑战。然后,通过分析 HS家纺公司销售业绩与利润数据,结合对高层管理人员的深度访谈以及对中层与骨干人员的问卷调查,发现了HS家纺公司目前经营产生的问题,总结了产生问题的原因并提出了相应的解决方案。
  
  本文运用战略竞争力理论帮助 HS 家纺公司梳理了未来的发展方向,明确了企业的愿景、使命与价值观,通过能力基础论从三个方面对 HS 家纺公司的自身能力进行了全面分析,结合企业寻求的发展方向以及具备的能力匹配国际化战略理论,为其制定出了适合企业发展的公司层、业务层和职能层国际化战略。
  
  本文研究的目的是通过科学而匹配的经营战略的制定,在战略管理相关理论的指导下,分析HS家纺公司存在问题的原因,并制定符合其发展的战略方案,帮助 HS 家纺公司提高综合竞争力,改善经营现状。也希望本研究能够为其他家纺公司和传统制造企业提供战略参考。
  
  关键词:    战略管理;国际化战略;家纺行业 。
  

  Abstract

  
  The reform and opening up has established a broad platform for China's import and export  trade.  Especially  since  entering  the  21st  century,  China  has  fully  grasped  the opportunity of the development of economic globalization, the total volume of foreign trade in goods has been in a leading position in the world. However, with the sharp increase in the cost of labor, land, energy, environmental protection and other production factors in China, the rising trade friction in the United States and the rise of Southeast Asian manufacturing industry, the business environment of foreign trade has become increasingly severe in recent years.  It  is  particularly  important  for  enterprises  how  to  choose  a  correct  way  for  their development in a complex environment.
  
  The object of this study is  HS home textile company, which has been  running the business in this industry for 20 years. The rise of various costs and severe trade environmentmake  the  operation  of  HS  home  textile  company  more  and  more  difficult.  The  sales performance and profit of HS home textile company have also declined in the past two years. Because the company's management did not introduce the concept of strategic management, and it is lack of forward-looking strategic planning ability, as a result, it is unable to adapt to changes in the environment and gradually lost its competitiveness. Along with the policy of China's "one belt, one road", HS home textile company has developed the idea of "going out" to enhance its competitiveness. In order to help HS home textile company successfully develop  and  implement  the  internationalization  strategy  to  suit  for  its  development,  the external environment analysis framework model in this paper is used to analyze the industry environment of HS home textile company as well as the current development situation of the industry according to Michael Porter’s five force model, here are a lot opportunities and challenges HS home textile company faced are pointed out in this paper. Then, through the analysis of sales performance and profit data of HS home textile company, plus in-depth interviews with senior managers and questionnaire survey of middle-level and backbone personnel, the problems of HS home textile company's current operation were dug out, the causes of the problems were summarized and the corresponding solutions were put forward.
  
  This  paper  uses  the  theory  of  strategic  competitiveness  to  help  HS  home  textile company to sort out the direction of future development, clarify the vision, mission and values of the enterprise. Through the capacity-based theory and internationalization strategy theory, it makes a comprehensive analysis of HS home textile company's own ability from three aspects, and it formulates the suitable internationalization strategy to match with the development of HS home textile company from perspective of company level, business level and function level.
  
  The purpose of this paper is to make a scientific and matching business strategy, under the guidance of strategic management theory, analyze the reasons for the problems existing in HS home textile company, and formulate a strategic plan in line with its development, so as  to  help  HS  home  textile  company  improve  its  comprehensive  competitiveness  and improve its business status. It is also hoped that this study could provide a reference for other relevant home textile companies and traditional manufacturing enterprises in terms of their strategic management.
  
  Keywords:     Strategic management; Internationalization strategy; Home textile industry 。
  

  第1章   绪论
 

  
  1.1、选题背景与研究意义。
  
  1.1.1、选题背景。

  
  在日益激烈的市场竞争中,一个公司的发展与其实行的发展战略有着密切的关联。
  
  一个企业只有拥有了卓越的企业战略,才能在竞争中取胜,从一定的角度来看,企业战略关系着企业的成败与否。自改革开放以来,中国以低廉的劳动力成本、各种优惠政策吸引了众多的跨国公司到中国投资,特别是在2001年中国被WTO批准加入后,更加的促进了中国参与到国际分工和国际经济合作中来,很多制造型跨国企业都在中国大陆建立了面向全球的生产基地,与此同时中国本土也因为有了充足的国外订单需求,从而应运而生了很多出口型制造企业,为中国经济带来了发展。
  
  近年来中国开始逐步进入老龄化,人口红利逐渐消失,劳动力成本也随之攀升,经济结构的矛盾也更加突显,整个中国的商业环境逐渐发生变化。
  
  2007年伊始,随着我国人民币的持续升值,压缩了很多出口型企业的利润空间,中国为了应对2008年金融危机,更是出台了经济刺激计划,货币超发,推高了资产价格,综合因素下,“中国制造”面临严峻的挑战。另外,自从2016年6月28日特朗普竞选总统期间提出了所谓应对中国不公平贸易行为的计划开始,中美贸易摩擦的拉锯,对“世界工厂”的中国制造出口领域进一步形成了威胁,中美贸易摩擦导致国外很多制造型企业加速了撤离中国计划的同时,很多国外采购型企业也加速了向中国以外国家进行采购的步伐。
  
  HS家纺公司是一家在纺织领域耕耘20年的出口型制造企业,以下亦可称为HS公司,前10年主营服装产品,后10年转产主营家纺产品。对于HS公司而言,为了寻求企业发展,对自己生产的产品品类,生产灵活性也在不断改进,虽然目前形成了一套具备执行的公司经营机制,在短期内也取得了一定的成果。但这并不能从根本上改变家纺出口型制造企业所面临的生存日益艰难的问题。
  
  HS公司一直以来并没有制定过明确的企业愿景、使命与价值观,主要依靠稳定的客户渠道生存至今。在中国劳动力成本不断提高,以及中美贸易不断发生摩擦的内外部环境影响下,目前HS公司紧密合作的多家原材料供应商已在越南设立工厂,同时核心客户近两年均在越南成立了办事处,不断拓展越南的供应链,由于客户对HS公司多年来的信任以及越南当地生产水平的低下,客户提出希望HS公司能充分发展企业自身优势,尽快规划越南设立子公司,架设生产基地的要求,旨在让HS公司通过设立中国以外的供货渠道,以保证后续订单更有竞争力的稳步执行。所以,HS公司接下来需要尽快制定符合其企业发展的愿景、使命、价值观,并不得不考虑走出去战略,以便提高企业综合竞争力,留住现有的客户与开发更多的客户。
  
  1.1.2、研究意义。
  
  四十多年以前,经济发展水平处于中低水平的中国,自然资源的丰富、技术与资本相对稀缺,那时起中国大力引入外国企业的投资,多年来的发展也证实了这是一条相对理性且有高可行性的经济发展之路。近几十年,中国沿着这样的道路发展到了今天,现在已成为世界的第二大经济体。然而随着中国本土生产成本、企业间的竞争、环保压力等因素的影响,再加上2019年中美贸易战的持续升级,导致很多像HS公司这样的出口型制造企业生存空间越来越小。很多经营者已经意识到了,对于中国的企业来说,如果说二十世纪80、90年代的中国是通过“请进来”来让国家企业得到发展,那么现在的中国为了实现全球资源共享的目的,则应该实施“走出去”这一国家战略。所以像HS公司这类家纺传统型制造企业到底该何去何从,研究如何让这类企业克服成本上升的压力,更合理的规划与制定这类企业发展战略则具有划时代的意义。
  
  首先,HS公司成立20年以来,经营的前期销售业绩逐年稳步上升,在纺织领域有一定的企业口碑,但由于国内各项成本不断加剧,同时公司在与东南亚企业的价格竞争中也遇到了越来越多的挫折,近两年HS公司的销售额与利润出现了双双下滑的情形,生存空间越来越小,市场和客户对产品价格提出了更高的要求。本文希望通过对HS公司的经营战略的研究,同时也能应用于其它出口型制造企业的战略制定。不同的企业之所以能在市场上存活都有自己的生存之道,企业在广大的市场中能否找准自己的定位,找到适合自己的发展之道,很大程度取决于企业是否制定并执行了适合其自身发展的经营战略。
  
  HS公司目前企业业绩不断走向低迷,各项经营成本持续增加,其价格竞争力在不断被削弱,导致一部分老客户向东南亚国家流失而且新客户也显得青黄不接。在日常的客户交流中发现,其他国内竞争对手也有类似的问题,虽然影响的原因不尽相同,但是结果是一样的,那就是客户对产品价格的满意度不高。所以,研究HS公司的未来发展经营战略,也有利于家纺这个行业的其他企业借鉴运用,有助于家纺企业更好的服务终端客户。
  

  
  【由于本篇文章为硕士论文,如需全文请点击底部下载全文链接】
  

  1.2、研究内容及基本框架.
  1.2.1、研究内容
  1.2.2、基本框架
  1.3、国内外研究现状.
  1 3.1、国外研究现状
  1.3.2、国内研究现状.
  1.3.3、国内外研究现状综述.
  1.4 、研究方法与创新点.
  1.4.1 、研究方法.
  1.4.2、创新点
  
  第2章  相关理论概述.
  
  2.1、战略管理相关理论.
  2.1.1、战略竞争力理论.
  2.1.2、国际化战略理论.
  2.1.3、能力基础论
  2.2、战略分析理论工具
  2.2.1、外部环境分析框架模型.
  2.2.2、五力竞争模型
  2.2.3、国际市场进入模式及特点分析模型.
  2.3、本章小结.
  
  第3章  HS家纺公司外部环境分析
  
  3.1、HS家纺公司简介
  3.2、 HS家纺公司宏观环境分析
  3.3 、HS家纺公司行业环境分析
  3.3.1、家纺行业市场现状分析
  3.3.2、家纺行业市场发展趋势分析
  3.3.3 、HS家纺公司五力竞争模型分析.
  3.4 、HS家纺公司主要竞争对手分析
  3.4.1、经营模.
  3.4.2、能力基础.
  3.4.3、经营战略
  3.5、本章小结.
  
  第4章  HS家纺公司经营战略现状
  
  4.1、 HS家纺公司现有能力分析
  4.2、HS家纺公司优势与劣势
  4.2.1、优势分析.
  4.2.2、劣势分析
  4.3、核心竞争力分析.
  4.4、问题调研.
  4.4.1、企业深度访谈概况
  4.4.2、企业深度访谈提纲
  4.4.3、企业深度访谈内容梳理
  4.4.4、调查问卷,
  4.5、HS家纺公司目前存在的困境.
  4.5.1、无法适应环境变化
  4.5.2、成本提高导致价格失去竞争力.
  4.5.3、本土化劳动力匮乏
  4.5.4、现有战略无法支持可持续发展
  4.6、HS家纺公司经营战略问题产生的原因分析
  4.6.1、不完善的现有战略
  4.6.2不、足或不适当的现有资源.
  4.6.3、欠缺的战略制定与实施能力
  4.7、本章小结.
  
  第5章  HS家纺公司国际化经营战略的制定
  
  5.1、国际化经营战略制定的思路
  5.1.1、国际化经营战略制定的目的.
  5.1.2、国际化经营战略制定的原则
  5.1.3、国际化经营战略国家的选择.
  5.2、国际化经营战略国家区位优势性相关分析.
  5.2.1、吸引外国投资情况
  5.2.2、国家优惠政策.
  5.2.3、工业区分布特点.
  5.2.4、劳动力工资成本.
  5.3、国际化经营战略制定的框架.
  5.4、公司层国际化经营战略制定.
  5.4.1、公司层国际化战略.况
  5.4.2、 HS家纺公司愿意、使命、价值观,
  5.4.3、公司层国际化经营战略制定.
  5.5、业务层国际化经营战略制定.
  5.5.1、业务层国际化经营战略概述.
  5.5.2、业务层国际化经营战略选择
  5.5.3、业务层国际化经营战略制定
  5.6、职能层国际化经营战略制定.
  5.6.1、人力资源战略
  5.6.2、财务战略
  5.7、本章小结.
  
  第6章  HS家纺公司国际化经营战略的实施与保障
  
  6.1、国际化经营实施战略
  6.1.1、公司治理战略
  6.1.2、组织结构与战略控制
  6.2、实施计划.
  6.3、保障措施
  6.3.1、人力保障
  6.3.2、物力保障.
  6.3.3、财力保障,
  6.3.2、制度保障
  6.4、本章小结.

  第7章   结 论

  自中国改革开放以来,中国的纺织制造业取得了快速的发展,随着制造成本的提高,制造型企业遭遇发展的瓶颈,家纺企业目前迫在眉睫需要考虑的事情,是如何让企业实现飞跃发展与华丽转身,企业扩充向东南亚一带迁移发展,实施国际化发展战略是走出困境的有效途径之一。

  本研究基于HS公司所面临的行业外部大环境,企业内部现状以及公司存在的问题做了全面而详尽的分析,列举出了企业实现国际化发展战略的方案选择,规划制定出了匹配HS公司现实基础的国际化战略的实施方法。本文将HS公司作为样本进行分析后,认识到我国家纺甚至庞大的民营企业群体在走向国际化道路上面临诸多问题,其根本原因是企业缺乏高级别的国际化跨国人才,并且缺乏企业核心的国际竞争力,家纺企业倘若想在日趋激烈的国内外市场竞争中立有一席之地,实行企业国际化发展是其必然的趋势。因此本文分析HS公司的内部劣势和优势,外部威胁与机遇,充分分析自身的存在和即将面临的问题,针对性的给出解决方案,实现产业升级,使HS公司这类企业真正走向国际化之路。本文的初步分析与实践探讨,分析方法以及企业国际化的实施方案对家纺行业中其他企业的国际化发展战略的规划与实施有一定的思路借鉴和参考意义。

  本研究的出发点是帮助HS公司切实有效的找到经营的问题,让企业能够更加科学全面的认识到目前的处境,以及面临的困境与挑战,更加严谨的制定出企业愿景,使命与价值观,从而为接下来的国际化战略打下良好的基础。HS公司自家纺业务开展10年以来,逐渐受到多方面冲击。公司内部,各项成本逐年上升,居高不下,导致利润空间被极大的压缩,为了能够争取到订单以以至于不断的进行妥协,但这也不能避免订单的流失。同时,外部环境变化莫测,国家环境整治计划,中美贸易摩擦,东南亚国家制造业的崛起,使得HS公司面临极大的生存问题,如何在复杂环境下,选择合适的战略,定位方针,成为了当下最紧迫的事项。

  关于上述问题,本文做了对企业高层做了深度访谈,对企业高层管理者的深度访谈以及中层管理者、骨干员工的企业战略执行情况调查,更是通过HS公司近五年半营销数据的分析,定位了问题的缘由与大家的思维意愿,归结为如下四大类:未形成明确的公司愿景、使命以及价值观,对企业宏观发展的认知梳理存在不足,目前高层领导刚刚意识到其重要性;对于公司战略也并没有进行过详细的制定,缺乏公司层面员工的思想引导;行业出现的环境治理制度下的企业管理反应迟缓,缺乏前瞻性;贸易摩擦下的企业战略考量不足。进而,通过外部环境,内部环境分析,运用核心竞争力理论,国际化战略的动机和根本利益模型,提出了国际化经营战略方案:基于公司层的国际化战略。通过整体内外部环境,以及客户资源引导,识别当前的机遇与挑战,针对性地制定战略方案。

  为了确保国际化战略的有效实施,制定了一系列配套保障措施,包括人力、财务和制度方面的支持,并按照国际化经营战略的需求,更加贴切公司发展理念,做了资源和人力的重新配置。HS公司已经充分具备了国际化战略发展的意愿,并准备于2020年进行周密详细的计划。截止论文初稿完成,已经完成了资金预算,场地初步洽谈,为HS公司国际化经营战略的顺利启动奠定了根基。

  参考文献

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