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贵阳市居民对汽车融资租赁的认知与购买意愿研究

时间:2021-02-04作者:李昊
本文导读:这是一篇关于贵阳市居民对汽车融资租赁的认知与购买意愿研究的文章,汽车融资租赁有望成为一项重要创新,成为汽车业和汽车金融业新型动力导向,但在汽车融资租赁快速兴起之初,也存在企业监管、信用体系不健全等问题。

  摘 要

  
  随着年轻购车群体的增多和居民消费意识的变化,汽车融资租赁进入到行业发展黄金期。2017 年以来,互联网行业中较具规模的百度、腾讯、京东、阿里巴巴等首批企业开始在汽车租赁行业中布局,一些如弹个车、瓜子二手车等新生企业,也都加入了到激烈的竞争行列中。汽车融资租赁有望成为一项重要创新,成为汽车业和汽车金融业新型动力导向,但在汽车融资租赁快速兴起之初,也存在企业监管、信用体系不健全等问题。


贵阳市居民对汽车融资租赁的认知与购买意愿研究
 

  
  本文以贵阳城市居民为调查对象,从消费者的角度调查了该市居民的汽车融资租赁认知情况、租赁意向、影响其购买意愿的相关因素、首选购车方案等。以喜相逢汽车融资租赁公司为分析对象,对其经营业务的开展流程、现有客户资源、运营状况和发展中存在的问题等通过调查问卷的形式对公司的客户群体进行相关调查,收集可靠的相关数据信息,并运用相关性、聚类、多类逻辑回归等多种方法进行分析后,发现居民对汽车融资租赁模式的总体理解不深,但购买汽车融资租赁的意向较为明显,相关影响因素主要有文化程度、上一年的购车意向、相关购买经验、月租金和租赁年限等。结合调查结果分析针对全国的汽车融资租赁企业提出相关建议,首先要增加宣传方式,如网络广告方式、有如雨后春笋一般扩散的新媒体互推方式;然后制定出多种购车方案、辅助方案,以满足中青年消费群体的不同购车需求,深入二、三线城市的汽车销售市场,拓展中低端市场并与大型汽车企业合作拓展客户资源市场;并要建议汽车融资租赁公司将自身的优势充分发挥出来,在销售前期、中期和后期做好服务,确保服务质量;最后汽车融资租赁企业应积极推动行业相关法律法规的完善,同时制定相关的行业标准,向有经验的相关互联网平台企业取经,学习风险管控技术,借鉴其成功经验,为汽车融资租赁业务的完善运行提供坚实可靠的保障。从这四方面做出改进,以期能为汽车融资租赁业的业务发展提供有益参考,推出的新产品能更紧密地迎合城市居民的购车需求,取得双赢效果。
  
  关键词:   汽车融资租赁;贵阳;购车需求;拓展客户。
  

  Abstract

  
  With the increase of young car buyers and changes in residents' consumption awareness, car rental has entered a golden period of industry development. Since 2017, the first batch of enterprises in the Internet industry such as Baidu, Tencent,JD.com and Alibaba have begun to lay out in the car rental industry, and some new companies such as Tangeche and Guazi second-hand cars have also joined the fierce competition Ranks. Automobile finance leasing is expected to become an important innovation and become a new driving force for the automobile industry and the auto finance industry. However, at the beginning of the rapid rise of automobile finance leasing, there were also problems such as legal supervision and unsound credit system.
  
  This article takes Guiyang urban residents as the object of investigation, and surveys the city's residents' awareness of car financing lease, purchase intention,related factors affecting their purchase, and preferred car purchase plan from the perspective of consumers. Taking Xixiangfeng Auto Finance and Leasing Company as the research object, through in-depth investigation to understand the business process of the company's business development, existing customer resources,operating conditions and development problems, the customer group collects reliable relevant data information, and through the form of questionnaires The company's customers conducted relevant surveys, and finally used correlation, clustering,multi-class logistic regression and other methods for analysis. It was found that residents did not have a deep understanding of the car finance leasing model, but the intention to purchase car finance leasing was more obvious The relevant influencing factors mainly include education level, car purchase intention of the previous year,relevant purchase experience, monthly rent and lease term. Combined with the analysis of the survey results, relevant suggestions are made for the national car financing leasing. First, we must increase publicity methods, such as online advertising methods, and new media mutual promotion methods that spread quickly and widely; and then formulate a variety of car purchase programs and auxiliary programs to meet China’s The different car buying needs of young consumer groups,penetrate into the car sales market in second, third and fourth tier cities, expand the low-end market and cooperate with large auto companies to expand the customer resource market; and it is recommended that car finance leasing companies give full play to their own advantages Come out, provide good service in the early, middle and late sales period to ensure the quality of service; Finally, auto financing leasing companies should cooperate with relevant management departments and financial institutions, cooperate with the Banking and Insurance Regulatory Commission to improve relevant policies, learn risk management and control technology from Internet platform companies, and learn from Its successful experience provides a solid and reliable guarantee for the perfect operation of the automobile finance leasing business. Improvements are made in these four areas, with a view to providing a useful reference for the business development of the auto financial leasing industry.The new products launched can more closely cater to the car purchase needs of Guiyang urban residents and achieve a win-win effect.
  
  Keywords:    Automobile finance leasing; Guiyang; car purchase demand; expanding customers。
  
  第一章  绪论。
  
  第一节  研究背景。

  
  汽车融资租赁模式在国外已发展成为汽车金融的主要模式,也是仅次于银行信贷之外的第二大融资渠道。欧美日本等国的汽车金融市场较为成熟,汽车融资租赁已成为当地居民的首选购车的方式。在美国,汽车金融的普及率为 81%,即 81%的汽车销售额是通过汽车贷款或者汽车融资租赁产生的,其中46%是通过汽车融资租赁的;在德国,汽车融资租赁产生的汽车销售额占所有汽车销售额的 50%。欧洲最大的汽车租赁公司,每天出租的汽车多达1.8 万辆,通过融资租赁产生的汽车销售额约占汽车销售总额的 30%。每年通过这种融资方式产生的汽车销售额约占世界汽车销售总量产生的销售额的 70%,自2000 年以来,全球新车和二手车销售总额每年超过 1.3 万亿美元,当中的70%多产生于融资租赁销售渠道,汽车融资租赁已成为全球汽车销售的主流方式。
  
  在我国,汽车融资租赁在国内始于二十世纪的 80 年代,经历了一个漫长曲折的发展过程。从数据的角度看,融资租赁在国民经济各个行业中的渗透及整体覆盖率远不及发达国家。为进一步促进我国更好地发展汽车融资租赁行业,发挥融资租赁业在促进经济平稳增长和相关产业转型升级中的积极作用,2015 年9月国务院印发《关于加快发展金融租赁业的指导意见》,指出要在重点行业中加快发展融资租赁的速度,特别是公共交通工具和出租车、商用车等领域,倡导使用汽车融资租赁方式,以促进新能源汽车的销售和发展。近年来,在国家政策的支持下,互联网技术的成熟运用、新能源汽车的推广以及居民购车观念的转变等利好因素下,汽车融资租赁已迅速上升成为行业的热点。对于未达银行贷款资质要求或银行授信额度不够且有购车需求的普通市民,融资租赁购车方式可降低普通居民的购车门槛,并以其提交材料简单、首付低、办理快捷、灵活多样的购车方案等优点受到越来越多居民的青睐。一线城市的大型汽车融资租赁机构较多,而二、三线以下城市的汽车融资公司和服务在供给方面不及,许多实力雄厚的大企业和新兴小公司也未布局这些城市的汽车融资租赁市场。2018 年,互联网的巨头如腾讯、阿里巴巴、京东和百度等先后投资汽车融资租赁行业,传统金融行业以及一大批新兴汽车融资租赁企业纷纷加入激烈竞争,在汽车融资租赁行业的高速发展时期,试图在市场上抢占一席之地。汽车融资租赁有望成为快速发展的新引擎,成为汽车工业和汽车金融业的重要导向。同时,汽车融资租赁行业在快速发展时期也面临着一些挑战,因为我国金融业的风险控制体系和法律体系还有待完善,汽车金融市场也尚不成熟,一些初步创业的汽车融资租赁企业不能很好地进行风险控制和管理,存在资金链断裂等问题。所以本文以二线城市的贵阳居民作为研究对象,对于全国二线城市的经济发展具有普遍性,同时贵阳作为国内大数据发展的重要城市,为汽车金融市场提供的便利,能够快速发展汽车融资租赁市场。
  
  第二节  研究意义。
  
  一、理论意义。

  
  国内关于汽车融资租赁的文献资料及文章的范围有限,随着 2018 年国内汽车融资租赁的快速发展,汽车融资租赁已经成为中国汽车租金融业的一个亮点,相关文章数量也在不断增多。然而,从消费者的角度对融资租赁购车的意向和影响因素的研究很少,还没有形成完整的理论体系。本文采用了通过文献分析和实际调查等方法结合贵阳市的实例展开对融资租赁购车意向产生影响的因素分析,可补充和丰富汽车融资租赁的研究,一定程度上是具有学术价值的。
  
  二、现实意义。
  
  本文不仅具有一定学术性,还具有较高的经济适用性。近年来汽车融资租赁行业的快速崛起已成定局,被作为一个热门话题在主要媒体中进行报道,在网络热情高涨的表象下是公众对汽车融资租赁意向引发的关注和思考。文章从社会经济热点切入,提出了一种新的思维方式来满足社会经济的需要,在详细调查了解受访者对汽车融资租赁的认识的基础上,对这种新汽车购买模式在贵阳城市的可行和普及程度进行推断,以丰富居民购买汽车的可选模式。租赁意向论及其影响的研究成果有助于了解到会对汽车融资租赁行业发展带来影响的直接因素,为汽车融资租赁业务的推广提供有益的参考和依据,更好地满足贵阳城市居民的购车需求,达到双方共赢的效果。全面了解贵阳城市汽车融资租赁市场的现状,挖掘出市场的发展潜力,探讨汽车融资租赁在我国未像国外迅速繁荣发展的原因,也提出可促进汽车融资租赁企业发展的建议,加快汽车融资租赁产业市场渗透。
  

  【由于本篇文章为硕士论文,如需全文请点击底部下载全文链接】

  
  第三节  论文框架.
  一、研究内容.
  二、研究方.
  三、技术路线.
  
  第二章  理论基础
  
  第一节  相关概念理论.
  一、融资租赁的相关概念.
  二、汽车融资租赁相关概念
  第二节  国内外研究综述.
  一、汽车融资租赁研究.
  二、融资租赁意愿及其影响因素研究.
  三、汽车融资租赁意愿研
  
  第三章  汽车融资租赁意愿研究指标体系及模型
  

  第一节  影响居民租赁意愿的指标体系构建
  一、居民个人特征指标.
  二、居民决策背景指标
  三、融资租赁特征指标
  第二节  汽车融资租赁意愿模型的确
  第三节  汽车融资租赁意愿的研究假.
  
  第四章  调查方法与问卷设计.
  
  第一节  调查方法.
  一、目标总体.
  二、样本容量
  三、质量控制.
  第二节  问卷设计.
  一、问卷设计思路.
  二、关键变量的划分.
  三、问卷信度分析.
  四、问卷效度分.
  
  第五章  贵阳居民汽车融资租赁意愿量化分析.
  
  第一节  调查对象基本信息概要.
  第二节  居民对汽车融 资租赁的认知度分析.
  一、居民对汽车融资租赁认知度总体概况.
  二、居民对汽车融资租赁认知度分.
  三、汽车融资租赁与汽车消费贷款的区分度分析.
  第三节  汽车融资租赁意愿分析.
  一、汽车融资租赁意愿的分布情况.
  二、汽车融资租赁意愿的影响因素分析.
  三、汽车融资租赁意愿的多类逻辑回归分析.
  四、汽车融资租赁方案偏好分.

  第六章   结论

  由于中国的汽车融资租赁市场发展空间依旧很大,处于萌芽起步状态,方方面面的投入与建设都还在开始阶段,居民方面对于融资租赁这种消费方式了解不够,处于谨慎考虑,大部分人还停留于驻足观望的阶段,与国外汽车融资租赁市场占有率还有较大差距。基于此,本文希望从消费者这一视角去探究是哪些原因影响消费者选择融资租赁方式来购置汽车,以及驱使消费者选择这种方式消费的最主要动因是什么,应当如何提升汽车融资租赁市场占比,设身处地以消费者的立场进行研究,可以为我国汽车融资租赁公司的发展提供一些有益的经验和建议。

  所以本文通过总结文献和分析研究报告,贵阳市居民是本文主要的调查对象即消费者,从他们的角度来观察贵阳市的消费者对汽车融资租赁的了解认知程度,购买倾向及其影响因素。通过相关性分析、多类逻辑回归分析以及聚类分析等方式得出整体结论。

  一、居民对汽车融资租赁的总体认知度较低。

  根据调查结果,贵阳市民中对汽车融资租赁部分有了解的人数占比为 44.3%,对此了解的人数占比为 9%,而对此不了解的人数占比多达46.7%。也就是有四成以上的居民对这种新的购车模式是不了解的,整个贵阳城市的认知度普遍较低。

  而与导致认知度较低的影响因素主要有居民的学历、家庭汽车数量和租车经历等,与认知程度间具有显着相关关系。当中学历与认知程度间呈正相关关系,或许是因为学历较高对市场新兴热点事物的关注度和敏感度也高的原因。

  二、居民汽车融资租赁意愿总体较强。

  贵阳市民中超过三分之一的居民接受融资租赁这种购车方式,半数居民对此态度模棱两可,未来是否愿意选用这种购车方式还不确定,而表示不会选用这种购车方式的居民占比为 12%。从中可以看出,大部分贵阳市民还是存在汽车融资租赁租赁意向的,在贵阳城市融资租赁这种购车模式具有较大的潜在市场需求可能性,在汽车销售市场中有望日渐成熟发展。

  本文在研究影响汽车融资租赁租赁意向的相关因素时,进行了内外部划分,并进一步针其细分成居民的个人特征、决策背景和融资租赁等特征指标,分别对其产生的影响程度进行了调查分析,采用了相关性、交叉、T检验和多类逻辑回归等多种分析方法,结果显示显着影响的主要因素有五个,分别是居民的学历、最近一年以内购车的意向、融资经历、租赁购车经历、月供金额和租车期限 5个指标分析。

  调查结果显示在二线和三线城市及以下的80后和90后居民更愿意通过融资租赁汽车,汽车融资租赁期限最好是三年,从市场需求来年,准新车最具潜力,排在其后的是新车。最近一年有购车意向的居民是汽车融资租赁的有力支持者,有过汽车融资租赁经验的居民对自己的购车经验较为满意,有很强的再次租赁意向。而对于汽车融资租赁模式自身的优势和不足之外,贵阳市民对其优势项更为看重,对企业监管体系的不足最为顾虑。总的来讲,在贵阳市民看来优势项更易左右其是否选用融资租赁购车方式的决定,关注的是这种购车方式可给自身带来怎样的便利,能够从中享受到怎样的消费过程。对于融资租赁费用偏高,租赁车辆无法统一其使用权和所用权等这些不满意之处,认为是可以理解的,但是费用必须保持足够的透明度。此外,对于汽车融资租赁模式可提供代办车辆的牌照和保险等多种服务,且首付较低、手续简便且不需要抵押,这些为贵阳市民认可这种购车方式加分不少,因此费用虽高但只要透明就好。但是,这种购车模式目前在我国运行并不成熟,缺乏有效地保障制度,贵阳市民对企业监管体系的顾虑还是较多的。

  三、居民倾向的汽车融资租赁方案为经济实用型 。

  SUV本文通过 K-均值聚类分析获知,贵阳市民比较认可的购车方案有两种。一种以中青年女性为主,其家庭收入一般在 5到10 万元/年之间,首付占比优先考虑 10%到15%之间的、月供金额不高于2000 元且租车期限为3 年的,对新SUV车型较为中意,车辆价格一般在 10 万元上下。另一种以中青年男性为主,一般家庭收入每年在 10 到20 万元之间,首付占比优先考虑15%到20%之间的,月供金额在 2000 以下3000 元以下且租车期限为3 年的,比较倾向于新SUV 这种车型,车辆价格一般在 15 万元左右浮动。由此可以得出,80 后和90 后群体是汽车融资租赁方式的消费主力军,从性别上来看,购车方案中男性可接受的汽车价位比女性高些,相同的是都对较为经济的 SUV 车型更加偏好。

  参考文献

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