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长春市某企业真人密室逃脱营销问题与策略

时间:2020-12-17作者:马春玉
本文导读:这是一篇关于长春市某企业真人密室逃脱营销问题与策略的文章,随着大众对密室逃脱的要求越来越多,设计者逐步增加声光电和各种机械类道具机关,除了使密室布景更加逼真生动,还添加了科技元素,几乎可以还原设计原着的真实环境,让玩家身临其境,角色代入感极强,现在已经发展成

  摘  要
  
  长春第九街区真人密室逃脱营销策略研究

  
  真人密室逃脱,作为娱乐文化产业的后起之秀,2008年10月正式落地哈尔滨,开启了国内真人密室逃脱的征程,然而此时,密室并没有在国内一炮而红。随着大众对密室逃脱的要求越来越多,设计者逐步增加声光电和各种机械类道具机关,除了使密室布景更加逼真生动,还添加了科技元素,几乎可以还原设计原着的真实环境,让玩家身临其境,角色代入感极强,现在已经发展成为添加真人互动环节的密室,目前,还有一些剧本演绎类的密室,花样百出,让密室逃脱的游戏环节更具吸引力,玩家一边思索着需要破解的机关,一边又小心翼翼“提防”真人的出现,剧本演绎类的密室让玩家扮演心之神往的角色,“小心翼翼”与“相互猜疑”贯穿整个游戏始终。



长春市某企业真人密室逃脱营销问题与策略
 

  
  长春第九街区真人密室逃脱步入市场适逢其时,针对不同年龄段客群先后研发数个主题,但随着密室井喷式扩张与发展, 真人密室逃脱科技元素增多,各式新奇营销手段频频产生,市场竞争压力随之增大,密室具有不可重复消费性,玩家体验一个主题之后失去新鲜感不会再次消费同一主题,密室更新主题费用较高,每次更新相当于重新装修,所有道具设施都需要根据主题内容更换,更新周期相对较长,面对如此困境,如何采用因地制宜的营销方式引流提高业绩成了当务之急。
  
  本文以营销理论为基础,结合长春第九街区真人密室逃脱实际运营的经验,首先介绍真人密室逃脱发展背景,阐述长春第九街区真人密室逃脱目前所处环境,深入挖掘长春第九街区真人密室逃脱目前所面临问题的根源,力求找到解决方案,提出合理的营销策略组合并采取恰当的保障措施,使长春第九街区真人密室逃脱走的更远。文章先是分析密室逃脱所处宏观环境和内外部环境,再继续根据实际经营情况分析长春第九街区发展过程中的优劣势,以及面临的主要机遇和威胁,进而形成长春第九街区真人密室逃脱的营销策略组合。主要归纳如下:(1)掌握新技术,提高产品设计水平,做到密室主题产品差异化;(2)多元定价迎合消费者;(3)加宣传力度,结合O2O有针对性营销;(4)加强服务,建立用户沟通反馈系统。
  
  关键词: 真人密室逃脱  体验式游戏 营销策略。
  

  ABSTRACT
  
  Research on Marketing Strategy of Real Room Escape in Changchun 9th Block

  
  The real-life room escape game, as a rising star in the entertainment and cultural industry,  officially  landed  in  Harbin  in  October  2008,  and  began  the  journey  ofdomestic  live  room  escape.  However,  at  this  time,  the  game  was  not  a  hit  in  China. With  the  increasing  demands  of  the  public  for  escape  room,  the  designers  gradually increased  the  acoustic  and  optical  and  various  mechanical  props.  In  addition  to making the back room scenes more realistic, it also adds technology elements. It can almost  restore  the  real  environment  of  the  original  design,  allowing  players  to  be immersed  in  the  scene,  and  the  character  substitution  feeling  is  very  strong.  Now  it has developed into a closet with live interaction. At present, there are still some secret rooms in the play deduction category. While thinking about the mechanism that needs to  be  cracked,  the  player  carefully  "watch  out"  for  the  presence  of  real  people.  The secret room of the script deduction class allows players to play the role of fascination, "careful" and "mutual suspicion" throughout the game.
  
  The  Ninth  Street  room  escape,  entered  the  market  at  the  right  time,  and developed several themes for different age groups. However, with the expansion anddevelopment of close-room blowouts, the technology of real-life close-room escapes has  increased,  all  kinds  of novel  marketing  methods  have  been  frequently  produced,and  market  competition  pressure  has  increased.  The  secret  room  has  non-repeatable consumption.  Players  who  lose  a  sense  of  freshness  after  experiencing  a  theme  will not consume the same theme again. Updating the theme of a secret room is expensive. Each  update  is  equivalent  to  refurbishment.  All  props  and  facilities  need  to  be replaced  according  to  the  theme  content.  For  a  long  time,  in  the  face  of  such  a dilemma, how to use localized marketing methods to pert and improve performance has become a top priority.
  
  This article is based on marketing theory and combined with the actual operation experience  of  the  Ninth  Street  room  escape.  Firstly,  it  introduces  the  background  ofthe  development  of  live  room  escape  based  on  the  actual  situation  and  data.  The Ninth Street room escape the root cause of the problems currently faced,  and strives to find a solution, propose a reasonable combination of marketing strategies and take appropriate  safeguards,  so  that  the  Ninth  Street  room  escape  of  Changchun  can escape  further.  The  article  first  analyzes  the  macro  environment  and  internal  and external  environment  in  which  the  room  escaped,  and  then  continues  to  analyze  the advantages  and  disadvantages  of  the  development  process  of  the  Ninth  Street  room escape  in  Changchun  according  to  the  actual  business  situation,  as  well  as  the  main opportunities and threats, and then form the real room escape in the Ninth Street room escape  of  Changchun.  The  main  conclusions  are  as  follows:  (1)  Master  new technology, improve product design level, and achieve differentiated themed products in  closed  rooms.  (2)  Diversified  pricing  to  cater  to  consumers.(3)  Increase  publicity and  target  marketing  with  O2O.(4)  Strengthen  services  and  establish  user communication feedback system.
  
  Key words:    The room escape   Experiential game   Marketing strategy 。
  

  第1章  绪论
 

  
  1.1、研究背景与意义。
  
  1.1.1、研究背景。

  
  近几十年,我国经济飞速发展,人们对物质文化需求的渴望也愈加凸显,科技与娱乐相结合的文化产业蓬勃发展,并且日渐成为近年来娱乐文化产业的发展趋势,各式主题公园、新兴旅游景区、安静悠闲的度假胜地等娱乐项目纷至沓来,然而仅仅此类大型娱乐场所并不能满足大众文化娱乐需求,人们大多居于城市之中,大部分生活工作时间留于城市,休息时间有限,集中的娱乐区域虽然极具吸引力,也难免导致造成人多拥挤,体验不佳的情况,因此,符合大众快捷消费、体验式经济模式的文化娱乐项目应运而生,真人密室逃脱游戏就是其中之一。
  
  密室逃脱起源于一款网络上盛行的网络游戏,游戏期间,网络玩家身处一间深红色的房间之内,通过当中文字提示,运用逻辑推理,使用各种道具,破解机关,逃出密室,闯关成功。真人密室逃脱游戏,英文名为TAKAGISM,集声光电、角色扮演、机关解密等为一体,由专业团队设计,将玩家放在特定房间数量特定游戏场景的密室当中,玩家凭借敏锐的观察,缜密的推理,强健的体魄和齐心的团队协作,在规定时间内破解机关从密室中逃脱,从而获取游戏快感。真人密室逃脱游戏的主要创意多源于电影、电视剧、小说漫画等,一般具有较强的趣味性及挑战性,能够带来刺激的情景体验,可因不同的设计思路衍生出不同的主题,从古墓寻宝到太空探索,从幽冥地府到爱丽丝的仙境,从追忆少年到武侠演绎,从越狱风格到丧尸主题,添加真人元素和角色扮演的主题增加了店铺工作人员与玩家的互动环节,每一个主题都体现出不同的风格场景,让玩家自由选择,乐在其中。真人密室逃脱游戏益智益脑,使得体力与脑力相结合,能达到锻炼玩家的逻辑思维能力、观察力、抽象思维能力、以及团队协作精神的目的。
  
  2012年,国内的真人密室逃脱进入了真正的爆发期,在此之前一直不温不火,大众知之甚少,尤其在北上广深等一线城市盛行,武汉杭州等城市也有了相对成熟的独立设计团队,密室逃脱成为年轻人解压释放的娱乐游戏,第九街区真人密室逃脱团队在潜心设计一年以后于2012年迅速进入市场,恰逢市场前景良好、国内具备自主研发能力、独立设计团队、单独的道具生产车间的密室并不充足之时,步入这一行业,也算是乘着东风火了起来。真人密室逃脱的知名度逐渐打开,2016年,通过研究《2016年游戏产业报告》,中国实际游戏市场销售额高达1655.7亿元,同比增长17.7%,人们在文化娱乐上的消费意愿增强,消费水平也逐步提高,2017年,大众泛娱乐时代到来,真人密室逃脱已不再是小众游戏,从小学一年级到年过四十的中年人,都成为了真人密室逃脱的目标客群。根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会的预测,2019年全年,密室行业整体规模有望突破100亿元,相比2018年的50亿元增加了一倍。中国经济增长速度远不及国内文化娱乐产业的增长速度,密室逃脱作为娱乐文化产业的新宠,未来前途一片光明。
  
  1.1.2、研究意义。
  
  第九街区真人密室逃脱始创于2011年,创始人2010年去美国考察,回国后迅速组建技术团队,开展密室创新设计工作,2011年将真人版密室逃脱投入市场,盗墓笔记、绝地逃亡、逃离731等一系列经典之作一经推出,就受到了广大民众的热烈推崇。精良的制作、新奇的体验、热烈的反响,成功的推动了第九街区密室逃脱的蓬勃迅猛发展,在全国遍地开花,于2012年打开了长春市场的大门,成为长春市第一批真人密室逃脱中的佼佼者。但随着真人密室逃脱行业的井喷式发展、行业竞争不断加剧、科学技术持续进步创新、人们需求的多变多样化,第九街区真人密室逃脱也在不断的更迭创新中试图谋求发展的一席之地。
  
  从理论层面看,本篇论文写作为密室逃脱行业的营销进行了更多的理论支持与知识的补充,通过各种营销理论的佐证分析,对日后密室行业发展突破营销瓶颈稳步发展大有裨益,为今后整个行业能适应新的市场环境变化提供理论支撑。
  
  本论文写作有一定的实践意义,目前,长春市上百家真人密室逃脱,各具特色,但也因此出现了良莠不齐的现象。虽然第九街区有前沿专业的设计开发团队,批量生产设备的专业工厂,成熟的密室道具制作工匠,但仍不能满足顾客日益增加的文化娱乐需求,常规的游戏体验,已经不能继续为店铺带来稳定的粘性顾客,加之行业竞争激烈,各色密室层出不穷、花样百出、各具特色、不断推陈出新,长春第九街区真人密室逃脱在营销方面的弱势体现的一览无余,如何解决这些问题成为当务之急。
  
  本文旨在通过对长春市第九街区真人密室逃脱在发展过程中存在的营销问题的深入研究,总结经验、发现不足,对其进行营销方案的设计,探索出一条更加适宜长春第九街区真人密室逃脱发展的道路。
  

  【由于本篇文章为硕士论文,如需全文请点击底部下载全文链接】
  

  1.2、 研究方法与内容
  1.3、理论基础与文献综述
  
  第 2 章  长春第九街区真人密室逃脱的营销现状
  
  2.1 、长春第九街区真人密室逃脱概况
  2.2、长春第九街区真人密室逃脱的店面数据分
  2.3、长春第九街区真人密室逃脱营销问题分析.
  
  第 3 章  长春第九街区真人密室逃脱的营销环境分析.
  
  3.1、长春第九街区真人密室逃脱外部环境分析.
  3.2、长春第九街区真人密室逃脱内部环境分析
  3.3、长春第九街区 真人密室逃脱swor分析.
  
  第 4 章  长春第九街区真人密室逃脱营销策略制定
  
  4.1、市场细分及目标市场选择
  4.2、长春第九街区真人密室逃脱营销组合策略.
  4.3、长春第九街区真人密室逃脱营销策略实施保障措施
 

  结  论

  真人密室逃脱在国内落地至今,行业一直在洗牌,时代的发展,互联网的普及,科技的进步,让密室整个行业在发展中既存在着机遇,也面临着挑战,经营方式不改变加之竞争对手的持续成长为转型和发展带来了警示。本文运用营销理论,阅读大量文献,以长春第九街区真人密室逃脱为研究对象,通过分析密室营销过程中存在的一系列问题,总结出以后值得应用的营销结论。

  第一,在密室行业中,设计尤为重要,是吸引客户的核心竞争力,唯有充实的设计内容,才能留存长期的用户,密室需从设计和内容入手,为顾客提供他们所需求的密室,现在的无论是年轻人还是孩子都越来越重视内容,没有内容的产品不会长久的吸引顾客的眼球,设计新颖,融入科技元素,加强内容链接,装修还原真实场景不断创新,才能锁定客群长久发展。

  第二,通过对第九街区真人密室逃脱营销策略的详细探讨,制定合理的价格策略迎合消费者,科学有效的定价才能够使企业盈利最大化,也能最优化满足用户需求,建立良性的定价系统,为发展做好保障。

  第三,要有紧跟时代的促销方案,促销方案要紧跟时代潮流,不能一成不变,目前第九街区遇到的难题之一就是促销方案的单一化,积极地拓宽营销渠道,创新营销方式,稳抓顾客心理,积极关注受众群体所关注之事,掌握顾客消费习惯,主动推送活动内容,不能坐以待毙,守株待兔。

  第四,密室逃脱主要是围绕客户需求进行营销,良好的客户关系能带来持续不断的消费群体,维护客户关系,加强客户管理,持续与顾客沟通,保持良好的关系,建立客群反馈系统,为增强市场竞争力提前蓄力。

  本文研究还有很多不足之处,首先,作者本人功底尚浅,研究不够深入也不够深刻,很多问题不能透彻的发现,研究结论带有一定的片面性;其次,密室行业是新兴行业,数据的整理和搜集并不到位,在日后的研究中,作者会进一步搜集相关资料,认真分析总结,逐步完善。

  参考文献

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