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布可小姐品牌化妆品市场营销路径探究

时间:2019-04-29 13:46作者:朱丹红
本文导读:这是一篇关于布可小姐品牌化妆品市场营销路径探究的文章,本文以修正集团旗下子品牌布可小姐为研究对象,运用相关营销理论对其目前营销状况进行分析和评价,深入剖析现阶段品牌发展的问题,在此基础上得出国产化妆品品牌在国内中高端市场的一般策略和方法。
  摘 要
  
  修正集团布可小姐品牌化妆品市场营销策略研究
  
  本文以修正集团旗下子品牌布可小姐为研究对象,运用相关营销理论对其目前营销状况进行分析和评价,深入剖析现阶段品牌发展的问题,在此基础上得出国产化妆品品牌在国内中高端市场的一般策略和方法。并希望能够为我国本土化妆品未来发展提供思路。
  
  本文运用了SWOT分析法对修正集团以及布可小姐品牌整体营销环境进行了评估,总结出了布可小姐现阶段的发展优势、劣势、机会、威胁;在制定营销策略过程中,通过STP理论对修正集团布可小姐的市场定位、目标市场进行策略分析;通过4P营销理论,从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四方面分别阐述布可小姐化妆品营销策略。
  
  为了研究布可小姐品牌的营销策略,本文首先聚焦了修正集团在化妆品领域的战略布局,以及布可小姐的品牌发展及营销现状,针对其产品销售及渠道发展做了深入剖析,总结出了布可小姐在品牌影响力、销售团队建设、产品卖点提炼、渠道发展平衡、生产技术等诸多方面问题。
  
  其次,为了深入解决这些问题,本文从宏观和微观市场环境对修正集团布可小姐品牌的市场环境进行了分析。其中作者结合经济环境、人口环境、政治法律环境、行业技术环境等宏观环境进行了评估,也从修正集团的企业资源、企业文化等方面对微观环境进行了梳理,总结出了布可小姐现阶段的优势和劣势、机会和隐患。比如布可小姐需要在品牌推广、品牌文化建设上加大力度。

布可小姐品牌化妆品市场营销路径探究
  
  塑造高端品牌形象,提升服务档次,取得消费者的价值认同。此外,在渠道拓展上,尤其是在线下终端渠道,应加快步伐完成市场初级建设,为布可小姐品牌的未来发展做好充分的市场准备。
  
  最后,通过对修正集团布可小姐进行市场细分,也确定了其“科技前沿”和“文化品牌”的市场目标和定位,打造高科技含量、高品牌附加值的具有文化气息的化妆品品牌。在此基础上,作者为修正集团布可小姐制定了营销组合策略,并从激励政策、营销制度、培训计划等多方面为营销组合策略提供了实施保障。
  
  本文以修正集团布可小姐品牌为研究对象,做出了一个新晋民族化妆品品牌的营销策略。这不仅是对单一化妆品品牌营销的对策研究,更是为我国民族化妆品品牌的崛起和发展提供了思路,这也是本文写作意义之一。布可小姐是化妆品市场上一个崭新的品牌,目标市场锁定在中高端化妆品市场,主要目标人群为都市精英女性。作为一个本土化妆品品牌,它具有浓厚的书香文化,依托于修正集团强大的生产研发能力,将逐步发展为强大的国产品牌。希望通过本文的研究探讨,可以让布可小姐以及其他相似本土化妆品品牌能够受到启发,塑造中国品牌文化,增加产品科技含量,转变经营模式,在竞争激烈的化妆品市场焕发光芒。让中国制造能够立足本土,走向世界,成为国人的骄傲。
  
  关键词: 化妆品;布可小姐品牌;市场营销;营销策略。
  
  Abstract
  
  AStudy on the Marketing Strategy of Miss Book of Xiuzheng Group in Cosmetic Market
  
  This paper takes the brand of Miss Book of Xiuzheng Group as the research object, and applies the relevant marketing theories to analyze and evaluate its current marketing status. It deeply analyzes the problems of brand development at the current stage. On this basis, the general strategies and methods of domestic cosmetics brands in the middle and high-end market of China are obtained.And it is hoped to be able to provide ideas for its future development.
  
  The SWOT analysis method is used to evaluate Xiuzheng Group and Miss Book's overall marketing environment through which its the advantages,disadvantages, opportunities and threats of its current development are summarized.
  
  In the process of developing marketing strategies, the STP theory is applied to analyze the market positioning of the brand. Through the 4P marketing theory, the marketing strategies of Miss Book are expounded from four aspects, product strategies, pricing policies, marketing channel and promotion methods.
  
  In order to study its marketing strategies, this paper focuses on the strategic layout in cosmetics of Xiuzheng Group, and Miss Book’s development and its present marketing. An in-depth analysis is made for the product sales and channel development, and big problems have been found out in the aspects such as the brand influence, sales team building, product selling point extraction equilibrium, channel development and production technology.
  
  Secondly, in order to solve these problems, this paper analyzes the market environment of Miss Book of Xiuzheng Group from macro and micro market environment. It evaluates the macro environment, such as economy, population,politics, laws, environment, and industrial technologies. And it sorts out the micro environment from the aspects of enterprise resources of and corporate culture, and summarizes the advantages, disadvantages, opportunities and hidden dangers of Miss book at the present stage. For example, Miss Book needs more efforts in brand promotion and culture construction. And it is required to build high-end brand image,upgrade service level, and to obtain consumers' value recognition. In addition, in terms of channel development especially in offline terminal channels, the pace should be accelerated to complete the primary market construction in order for the future development of marketing.
  
  Finally, based on the research and analysis of Miss Book's market segmentation,the author also defines the market target and positioning of its "scientific and technological frontier" and "cultural brand" in order to create a cultural cosmetics brand with high-tech content and high brand added value. On this basis, the author develops a mixed marketing strategy for Miss Book of Xiuzheng Group, and provides the implementation guarantee for the marketing strategy in the aspects of incentive policy, marketing system, training plan and so on.
  
  This paper takes Miss Book of Xiuzheng Group as the research model and makes marketing strategies of a new national cosmetics brand. This is not only astudy on the marketing strategy of a single cosmetics brand, but also provides ideas for the rise and development of China's national cosmetics, which is one of the significance of this paper. Miss Book is a new brand in the cosmetics market,targeting the middle and high-end cosmetics market, mainly the urban elite women.
  
  As a local cosmetics brand, it has a strong cultural meaning. Relying on the strong production and r&d capacity of the company, it will gradually develop into a powerful domestic brand. It is hoped that through the research and discussion in this paper, Miss Book and other similar local cosmetics enterprises can be inspired to shape the Chinese brand culture, increase the technological content of products,change the business model, and shine in the fiercely competitive cosmetics market.May the Chinese manufacture can not only prosper in China but also gain rapid development all over the world and will rise as a pride of all the Chinese people.
  
  Keywords:  Cosmetics, Miss Book Brand, Marketing Management;Marketing Strategy。
  
  第 1 章 绪论
 
  
  1.1 研究背景与意义。
  

  伴随着社会经济的发展,物质文明水平的不断提高,国人的消费理念也发生了质的变化,渐渐进入轻奢消费状态。人们的消费行为已经不仅仅局限于解决温饱等生活基本问题,而是更加注重生活质量,希望获得舒适与美的享受。
  
  互联网时代的到来使得信息实现了瞬间更新,人们可以轻易获取最新的护肤理念、美容常识、流行趋势,中国化妆品行业的消费对象开始以中高档品牌为主,并不断显现出更巨大的潜在力量。高状态科技的发展成为了中国化妆品发展的强势推手,比如在成份上,已经不仅限于珍珠粉、芦荟、人参、玫瑰花等自然成分的添加,而是可以实现脂质体、透明质酸、果酸、六胜肽、玻尿酸等配方的升级,实现更多功能实现的可能性。“她经济”消费时代已经来临,所有化妆品牌品牌都需要通过研究消费者需求,掌握消费者对于化妆品的变化规律,完成未来的个性化推荐。
  
  2014年6月30日,国产非特殊用途化妆品正式实行产品信息网上备案,备案的产品信息由食品药品监管总局会统一公布。根据权威机构调查显示,中国化妆品消费的水平正在不断提高,成为全球范围内第二大的化妆品市场,超越了欧盟与日本,仅次于美国。尽管面临着诸多国外品牌的竞争,但属于国产化妆品的市场份额和商机一直存在。中国地域辽阔,是拥有十几亿公民的人口大国,所以无论是外资品牌还是本土产品,无论是高端定位还是亲民平价,无论是基本护理还是个性化需求,都可以市场上寻求到自己的消费群体。除了女性群体,男性护肤、儿童护肤、老年护肤也显现出市场需求,巨大的市场机会在呼唤着个性化的优质产品诞生,美丽经济已经势不可挡。
  
  布可小姐品牌化妆品始创于2014年,是修正集团旗下化妆品领域的子品牌。布可小姐的前身原是一个文化品牌,现以“内外兼修”为旗帜,跨界进入化妆品行业,渴望打造出差异化的客户体验。2018年1月,修正集团布可小姐护肤项目正式启动全球招商。本文以布可小姐品牌化妆品为例,对其产品定位及市场营销策略进行研究探索。
  
  随着经济不断向前发展,市场营销的理念和方式也在悄然发生着变革,由于人口基数原因,中国已经成为化妆品最大的市场之一。作为市场经济的主体,市场营销并非一成不变的公式,而需要企业不断去适应、升级和突破。很多企业也看到了化妆品行业的光明前景,纷纷踏足进军。对于一个品牌来说,在变幻莫测的市场中寻求到独特定位,并找到与之匹配的营销结构和营销模式,及时发现和解决发展中遇到的问题,精准地找到用户群并找到解决方案,为品牌成长提供解决方案,都是最重要的难题。
  
  布可小姐品牌化妆品依托于修正集团高精尖的研发能力和品牌实力,以及全链条美业产品支撑,进行营销运作,拥有着卓越的研发和生产能力。但独特的品牌内涵决定其营销模式必然要告别传统模式,走向创新。如何精准聚焦都市小资女性,以消费者体验为中心,深入挖掘消费者美肤需求,为其定制精准专业的美肤消费体验,打造以“产品驱动”“模式驱动”“服务为主”“营销为王”的四位一体标准,运用线上线下结合的新零售模式,是布可小姐品牌成功占领市场的关键。本文通过分析修正集团布可小姐品牌化妆品在成长过程中遇到的问题和挑战,深入探究前沿的市场营销策略,为该集团的战略决策提供依据,为解决实际问题提供方案,为同类行业提供参考。
  
  1.2 研究方法与内容。
  
  1.2.1 研究方法。
  
  (1)文献分析法。

  
  本文通过文献分析法对化妆品品牌营销研究现状进行了梳理和总结,深入探究现今化妆品行业发展形态,中高端化妆品发展走向,以及本土化妆品品牌的发展机会。在阐述化妆品品牌塑造及营销方法基本概念和相关理论基础之上,剖析了布可小姐品牌的营销现状,获得了广泛的数据和资料支持,确保了本论文研究的科学性。
  
  (2)定性研究法。
  
  为了本文的撰写,作者通过对布可小姐消费者进行深入访谈,搜集了相关数据,采集了顾客对化妆品消费的心理状况,以及顾客对布可小姐品牌、产品、服务的心理反馈。这为本文分析目标市场,更精准地掌握顾客需求创造了良好条件,以便制定出更加贴合市场的策略,保证市场策略的客观性。
  
  (3)案例分析法。
  
  布可小姐品牌为修正集团旗下化妆品子品牌,目前产品已上市,处于市场运营初级阶段。本文以布可小姐品牌为研究个案,试图从布可小姐品牌营销发展中找到理论研究的立足点。作为国产化妆品品牌新秀,布可小姐品牌的个案研究是具有典型性的,它反应出了诸多国产化妆品品牌特征,有助于总结我国本土化妆品品牌营销策略问题。
  
  1.2.2 研究内容。
  
  (1)分析修正集团布可小姐品牌化妆品经营过程中存在的问题:如缺乏与时俱进的市场营销观念,不能及时依据新形势做出调整,导致营销效果不明显;营销团队没有经验,缺乏及时有效的营销培训;品牌推广不到位等问题。
  
  (2)运用市场营销理论对修正集团布可小姐品牌化妆品的市场定位进行深度分析,分析整合渠道、营销资源,并探究互联网时代的新零售模式。
  
  (3)通过调整并优化营销方案,重新做营销布局,着力打造“电商+实体”的新零售产业模式,实现广告、电商、粉丝管理、线下经营一体化,进而实现品牌飞速发展。

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  1.3 理论基础与文献综述
  
  第 2 章 修正集团布可小姐品牌营销现状及问题

  
  2.1 修正集团布可小姐品牌的诞生与成长
  2.2 修正集团布可小姐品牌营销现状
  2.3 修正集团布可小姐品牌营销存在问题
  
  第 3 章 修正集团布可小姐品牌营销环境分析
  
  3.1 宏观市场环境分析
  3.2 微观市场环境分析
  3.3 修正集团布可小姐品牌的 SWOT 分析
  
  第 4 章 修正集团布可小姐品牌营销策略设计与实施
  
  4.1 修正集团布可小姐品牌的目标市场与市场定位
  4.2 修正集团布可小姐品牌营销组合策略
  4.3 修正集团布可小姐品牌的营销策略实施保障

  结 论

  本文通过对修正集团布可小姐品牌诞生与发展过程,及品牌营销的差异性分析,对布可小姐营销现状进行了深入探讨,总结制衡其发展的关键问题,有针对性地对布可小姐营销策略展开了深入研究。经研究,布可小姐品牌应该尽快针对市场现状调整营销方案,加大执行力度,尽快实现广告、电商、粉丝管理、线下经营一体化,完善渠道网络建设。

  在设计修正集团布可小姐营销策略的过程中,本文深入研究了化妆品行业的市场细分状况及不同顾客群体的消费行为,将布可小姐的主要消费群体锁定为代表了财富、文化、品味与精神的新精英女性。针对新精英女性的需求,确定了布可小姐“科技前沿”的市场目标和定位,未来布可小姐会在新品的科技投入上倾注力量,融合国际前沿先护肤理念,打造高水平、高标准、高科技的护肤品开发与研究。

  从麦卡锡着名的 4P 组合理论出发,本文以目标市场的四个可控要素为着力点,为布可小姐制定了营销组合策略:产品功能方面,力求打造适用于亚洲都市女性肌肤状态的产品,选用高品质、安全性高、健康、有效的原材,以满足消费者的高品质需求,并引入抗衰老系列产品,打造专业院线级护肤产品;定价策略方面,主推品种采取声望定价和撇脂定价策略,常规品种采用模仿性定价,跟随同品牌定价趋势,线下实体市场定价采用以盈补亏的定价策略;渠道策略方面,布可小姐将构建全渠道营销模式,线上线下分品系操作,线上电商平台主打日化,线下终端店主打美容专业线。双渠道互推,优势互补;促销策略方面,除了在客流量较大地区对目标客户免费派发面膜,到店客户注册会员可免费体验皮肤测试,及按摩仪器美容服务之外,更主要会利用品牌优势,创办布可小姐女性俱乐部,线上线下客户交互,力求打造都市女性内外兼修的精致生活,增加客户粘性及品牌影响力。

  最后,为了保证布可小姐品牌营销组合的顺利实施,本文从激励政策、营销制度、培训计划等多方面为营销组合策略提供了实施保障,并力图以有效的营销策略为途径,在日益激烈的竞争环境中突围,占据国内中高端市场份额。

  参考文献(略)

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